利基市场加拿大小企业成功的秘籍

发布时间: 2015-5-24 10:22| 查看: 3405| 评论: 0|来自: 加西周末

对于小型企业来说，与大公司在成熟的市场上进行竞争是非常危险而辛苦的一件事。大型连锁企业有着完善的服务标准、强大的供应链，还有足够的资金，小企业通常只能在大公司的牙缝里寻求生存之路。因此，对于很多的小型企业来说，寻找并建立自己的利基市场是一条共同的成功之路。

　　利基市场

　　利基市场(niche market)是指在已有市场上占有绝对优势的企业所忽略的某些细分市场。这个小的产品市场由一些需要且尚未被满足的消费者所组成，具有持续发展的潜力。能满足特定市场需求、价格、产品质量，并能针对性的推出细分后的产品的公司就可以成为小市场的领导品牌。

　　无论大公司怎么努力，没有一个大型零售商可以将所有的东西卖给所有的人，总有一些特定的产品和有特定要求的人会去寻找另外一种选择，这就留给了小企业满足这些需求、从而获得成功的空间。

　　那么，小型企业怎样才能利用这些需求，找到并支配自己的利基市场?

　　独特的产品或服务

对于一个小企业主来说，想要掌握一个利基市场，最简单的一步就是拥有一个独特的产品或服务。在理想情况下，你要成为唯一一个可以提供这种服务或是产品的人。

　　成功的诀窍在于，你的特殊产品或是服务必须能满足一些未被满足的需求。例如，某个加东企业家的业务是为客户提供手工制作的中世纪服装，而专门从事服装制作的大型零售商，甚至是本地的裁缝店，都不会提供这些特殊的衣服。

　　而商机也有可能潜伏在很细小的地方，有人曾经看到一个喷墨打印机的墨盒，然后生出了做墨盒填充生意的想法。

　　只做可以获利的市场

　　你可以想出无数个美好而奇妙的产品或是服务，但是如果没有人愿意买下它们，那么想的再多再好也没有意义。

　　或许没有人在街头小吃摊上卖炸昆虫，但是，这并不意味着它是个好的生意——喜欢吃油炸昆虫的人只能组成一个非常小的利基市场，他们的需求甚至不能填满一辆快餐车。

　　你需要的市场必须有足够的购买者，这样才能产生利润。想要达到这个目标，你需要反复的进行试验，并作广泛的市场调研。如果你想知道本地有没有一个狗外套、竹地板或是帮助人解决手机上瘾问题的市场，你就要走出去自己问。盲目的制作或是购买许多东西，然后把它们放到网站上看看有没有人感兴趣不是做生意的正确方法。

　　选择一个利基市场

　　如果你发现的利基市场里已经有了不少小公司，你就要更加慎重的考虑是否要加入竞争，因为利基市场往往比较小，只能容纳少数的商家。

　　传统婚姻服装是一个很有前途的利基市场，但是在你开始这样的业务之前，先看看市场上已经存在几家这样的公司，以及竞争的情况。之后你也许会考虑在其他的相关领域，找寻并培养一个新的利基市场。

　　市场推广很重要

　　营销在小众市场比在任何其他地方经营更加重要，因为利基市场的定义，成功或失败都取决于目标人群是否对你的生意有兴趣。

　　如果你是打算开一家咖啡店，人们很容易就知道他们可以从咖啡店里得到什么——咖啡。但是，如果你是为宠物提供自然疗法，或是卖方便使用的老人浴缸，甚至是为专业人士提供一个虚拟助手，人们不知道这些产品和服务能干什么，如果你不能普及相应的知识给这些不知道自己的需求可以被满足的人们，你的利基市场甚至都不存在。