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通常生意的业主只出售他的生意一次，理解销售复杂的过程有助于产生最好的销售结果。但是不要相信神化，那会严重破坏或影响你的生意。

       神化1，我可以自己卖

       很多业主相信他们不需要任何专业人士的帮助就可以销售他们的生意。很多业主都是企业家同时也是公司主要的销售人员，但是销售一个生意不同于销售一个产品或者服务。

       如果你你要自己销售，那你就失去了保密性。如果你出售生意的消息传出去的话，这些风险就会出现，客户流失，员工跳槽，丧失优惠的贷款条款。

       你真的有足够的时间既经营你的生意，同时又编写营销材料，打广告，筛选买家，带潜在买家实地考察，和跟进销售？

        当你要卖掉生意的时候，你需要更加专注于经营你的生意，增加销量，提高你生意的价值，而不是给自己添加新的挑战。

        神化2，等我准备好了再卖

        当然，业主希望确保他或她在精神上和情感上准备好了再卖。但是，个人的准备只是其中的一个因素。经济因素可以对出售生意有显着的影响。

        销售价格可能会受到行业整合，利率，失业率和其他许多经济措施的影响。咨询一个专业的生意经纪来协助你调整你的个人目标来与市场环境对接。

        神化3，我知道它值多少钱

        一些业主基于他们需要多少钱退休来给自己的生意估值。另一些业主会告诉你他们想要$100,000 /年为“血汗股权”，还有一些人则利用行业的倍数来估值定价。

        对于任何人认真考虑出售其生意的业主来说，第三方估值是一个好主意。外部评估将包括一个全面的业务分析和市场运作评估。这将对公司的增长潜力提供一个深刻的认识，而不是一些模糊的行业平均水平。

        神化4，卖生意就和卖房子一样

        准备卖掉你的房子，你可能只需要准备几个星期，把广告打出去，让所有人都知道你的房子正在出售，当你接到满意的报价后，签合同，交钥匙，然后搬走。

        卖一个生意要比这个复杂得多。成功地卖掉一个生意，通常需要事先充分地准备，至少提前一年甚至是3年来增加营业额，雇一些重要的工员，整理运营材料，控制成本。

        平均卖掉一个房子只需不到4个月的时间，而卖掉一个生意则平均需要9个月到一年的时间。

        即使在卖掉生意之后，原业主仍可能需要花几个月的时间甚至几年的时间来帮助新的业主成功上手经营生意。

        出色的销售策略将带给你市场所能承受的最高价格。咨询一个专业的生意经纪将帮助你以切合实际的价格投放市场。
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