我接触直销的感受

stoicm · 发表于 2005-4-4 21:26

产品是否是真的好，自己首先是否愿意使用，然后才是我们推荐分享给其他人。所以产品是否是真的好，真的太重要了。现代人除了温饱，就会关心自己的健康和美丽。我们都太把直销机会导向，而没有进入到产品导向这个正确发展途径中来。当然，这并不是否认直销是一个创业机会，只是希望直销能向更加理性健康的方向发展。

sino00000001 · 发表于 2005-4-4 22:26

Post by stoicm
% n1 I t* k- P. m6 U 产品是否是真的好，自己首先是否愿意使用，然后才是我们推荐分享给其他人。所以产品是否是真的好，真的太重要了。现代人除了温饱，就会关心自己的健康和美丽。我们都太把直销机会导向，而没有进入到产品导向这个正确发展途径中来。当然，这并不是否认直销是一个创业机会，只是希望直销能向更加理性健康的方向发展。

不是任何产品都要自己使用吧？
如果你销售的是工业产品，一辆铲车，一个机床，你也花钱先自己使用？

老鼠会的销售就是鼓励人先自己买。不要再来污蔑“直销”二字。

做了几天老鼠就堂而凰之谈心得，要点良心吧。

创业不要拿自己朋友和亲人来下刀子。

不过传销中那种激励人精神的话学学、听听是可以的。

qq5354 · 发表于 2005-4-4 22:45

Post by looby
( h7 ~4 m# L1 K6 ]1 H 有点像f*l*g*……不好意思，我无知，原谅我。

我也正迷糊呢,都是卖东西,为啥在中国禁止传销而不禁止卖猪肉;都是号称宗教(别跟我说F*G不是宗教,看看他们的报纸,现在不讲轮子,讲天上的神了),为啥打压F*G而不打压佛教呢.

stoicm · 发表于 2005-4-4 22:53

一，我原来的文章里面有说明：
“另外，不是所有的产品都适合用直销的方式的。像大白菜这些没有任何需要使用体验分享的商品，如果还需要人来推荐在这中间多这道环节，一是没有必要，二是多人工环节在中间的确会导致价格的提高。

所以，这就是为什么这次中国直销法出台只规定（根据直销法草案内容）：营养保健品，化妆护肤品和日用品是可以进行直销的三大产品类别。
1 u( E1 K/ _3 z! m1 `
因为这些产品放在货柜上都是瓶瓶罐罐，而选购和使用这些产品是需要体验分享和见证说明，还有健康和美容方面的知识传授的。否则都是货柜上的产品，从外部看没有什么区别。”

二，请问如果你开了一家咖啡店或者美容院会告诉自己的亲友，告诉他们如果有需要来消费吗？

三，我做直销这么久，除了一个是我的上语言班的同学以外（这个同学也是看了我的网站资讯决定参与的），其他全部是网络上认识的和我一样在寻找机会的人。这也是当初我选择这套网络运作系统的原因。因为我前面有提到自己来的时间不长，没有什么人脉的情况。所以，我这个没有直销经验，没有什么人脉的人能做到今天这样的组织有100多人的成果，就说明了这套系统的可行和成功。我也非常感谢我的推荐人和团队伙伴们给我的支持和帮助，让我对直销的理解更深入更理性。我做直销后没有说过不凭良心的话。因为我知道诚信不仅是做直销长久的根本，也是为人的根本。

sino00000001 · 发表于 2005-4-4 23:11

大白菜用来直销很明显是赚不了钱的，但是大白菜对其养育的几百几千年的人类来说，比所谓的营养品更有营养。
但是就大白菜也必须建立它的销售渠道，从生产-到集散-到批发-到零售-到客户。中间渠道付出了劳动，得到应的的报酬。但是我们没有看到一棵大白菜卖10棵花菜的钱。

为什么保健品和所谓的化妆品更容易走向市场，就是因为这些东西没有经过象药品那样重重实验和检测。而且限制标准很低，所有无论在那里都能找到做这些无标准的生意的存在，而且所标注的功效比药品还有效。说良心不好，因为做这些东西的初始目的就没有建立在为人体的健康，而是赤裸裸的金钱。

如果你开了美容店，你亲戚来是打折优惠呢，还是高于市场同类服务的若干倍？看看那个什么“*利“的牙膏，比正常商店卖的高10倍，刷什么的，刷马桶也用不着那么”高级“的成分吧。

无论做多久，老鼠会的运作是对”直销“的污蔑。其他人不是你亲戚、朋友，你就可以随便欺诈了。毕竟中国人是多数吧？如果不是，毕竟人类是多数吧。
100个人很多了，准备把良心扔了的看来不少

传销实质就是把一棵大白菜说成一棵天山雪莲来卖。

qq5354 · 发表于 2005-4-4 23:50

传销和直销一直是两个不同的概念.直销是以销售货物为目的,传销是以拉人入会为宗旨.这一点从楼主的光辉业绩就可看出:已经成功拉了100人入会.正常的business是以营业额达到多少万元来计算的,传销是以"迄今为止受骗群众已高达多少人次"来衡量的.
不再逐条批驳那些荒谬的论点了.我见过传销的培训材料,就是一些q&a,教人怎么回答被骗对象提出的各种问题.我不想那些骗子从我们的贴子里积累骗人的素材.
总结:那些瓶瓶罐罐确是物有所值的:既能增强抵抗力,又能治青春豆,还能消除肿瘤,再过两天爱兹病也不在话下了.

12345678 · 发表于 2005-4-5 00:21

SINO000001:你比喻的太精辟了！真是一针见血！严重同意！顶！顶！顶！！！

stoicm · 发表于 2005-4-5 00:37

一，Michael Colgan 博士在他的著作《新营养学》中写到:

「直到 1940 年代,农夫们都是透过护根施肥和农作物的轮作来使养份重回到土壤。第二次世界大战结束后,本来为军火生产硝酸盐及磷酸盐的化学集团公司,客户寥寥无几而存货堆积如山,它们不得不为自己的产品寻找新的市场。初期的实验显示,许多植物只需要氮(N)、磷(P)、钾(K)三种矿物质,就可以成长。由于拥有这项知识,化学制造厂商开始以低价价格向农夫们销售 NPK 化学产品,因此使得传统的土壤滋养法失去了经济效益。到六十年代之前,为了能在食品市场竞争中占有一席之地,几乎所有的美国农夫完全依赖 NPK 产品。NPK 混合物为植物的健康提供了三项基本的主要矿物质,它们能使农作成长得很好。不过,人体不是植物,除了氮、磷、钾外,人类还需要硒、铬、钙、镁、铁、铜、碘、锌、钴、硼以及钒。NPK 化学肥料并不包含人体健康所需要的基本矿物质,因为它们从来就不是针对人类的营养而设计的。由于每项依赖 NPK 产品成长的农作物已经耗尽土壤中的其他矿物质,同时,这些矿物质是无法再补回,因此现在美国境内出产的农产品和食用禽畜, 都缺乏足够的矿物质[62]。」

这样我们至少有 91%的人因种种原因而没有正确饮食。假如这还不算太坏的话,我们现在所吃的大部分新鲜食物,漂亮的外壳里面所含的营养物实际上只是徒有虚名。一个世纪以前的食物比现在的食物要有营养得多。那个时候,我们有 97%的人是农民, 我们所种植之食物离饭桌只有几之远。然而,今天,我们只有 3%的人种植自己的食物,农耕是由庞大的耕作集团经营。从家庭农作经营到集团经营的转变,带来了三个方面的有害物质:化学肥料、有毒的杀虫剂以及会摧毁所有营养素的食物储存和加工技术[63]。例如,一九四八年的时候,一碗菠菜所含的铁大约是一百五十毫克(milligrams)。不过现在,相同份量的菠菜却只有两毫克的铁!　现在您必须吃下七十五碗的菠菜,才能获得五十年前相同份量的矿物质。当我第一次听说的时候,我太震惊了。我只是想菠菜就是菠菜,我完全不知情为什么我们的食物供应变得如此的毫无价值。您知道这件事吗？

二，如果一颗白菜卖10颗花菜的价格，我肯定不会买，相信像这样的销售也不会有市场。
但如果是一瓶优质的保健品或者化妆品卖10颗花菜的价格，我会考虑，因为这个性价比是合理的。任何产品有没有市场都不能简单用贵或者便宜来衡量，而是一个价值。再高的价格，有人觉得值，愿意要，就有它的市场。我不会去买10颗花菜价格的白菜，因为我觉得不值。但我会考虑去买10颗花菜，甚至20-30颗花菜价格的保健品或化妆品，因为我觉得值。
又回到我原来提过的，不是所有的产品都适合直销方式的，首先要是重复使用高的消耗产品，然后要有健康美丽或者经营知识传授或者使用见证分享等人为服务参与的产品，才适合采用多层次直销的方式。因为是吃到肚子里面，用到身体上面，如果确实好，服务又好，还能学到健康美丽方面的常识，价格高些，大多数人也会觉得值。

而且我前面也分析过，保健品和护肤品的销售环节中，行业普遍认可的中间环节行销成本（包括广告费）占总销售额的60-70%，这样的产品，才适合采用多层次直销的方式，因为把中间的费用节省下来，作为给忠实消费者和推广者的奖金，这是合理的。让消费者有机会参与到利润分配中来，而不仅仅只是一个陶腰包买产品的人，这也是合理的。就像我原来曾提过的：“你是愿意向一家为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告的折扣公司购物，还是愿意向一家不做广告，而将这些钱以奖金的方式支付给那些产品的忠实消费者和经营者的公司购物呢？你是愿意永远当一个消费者让自己缓慢地变贫穷，还是愿意让自己在消费产品的同时也有机会参与到产品利润的分配中来慢慢的变富裕呢？如果能够以公道合理的价格购买优质的产品和服务就有机会实现财务自由，你是否愿意改变你的购物习惯呢？”

三，的确有很多的保健品没有像药品样的层层检测。所以，我们要选用确实优质的产品。usana的保健品产品全部都是按照美国药品的生产标准（GMP）生产的，而且有6款产品作为保健品上了美国药典，加拿大药典。大家都知道能上药典的产品都是要经过反复临床试验检测确实有效果的才可以的，这些药典都是医生推荐给自己的病患服用的参考标准。另外，知道吗，粉末状和口服液状的健康食品是不怎么需要经过政府检验核准的，而usana产品是锭状的，并经过加拿大卫生部注册，取得药品识别编码（Drug Identification Number, DIN）这都是要经过临床实践检验有明显效果的营养补充品，才有DIN通过的字号的。所以绝对保证品质。
我选择给自己和家人，并且用自己声誉担保推荐给别人使用的产品，一定要是可靠安全有效的。这家公司也是国际上享有盛名的稳健公司，其公司文化也是为人类提高true health and true wealth。且不谈这些比较虚的，但从实的上面来说，该公司的确做到了保证产品的不断更新前沿的研发能力，注重产品品质方面。很多产品设计和配方细节方面都说明了该公司对产品的苛刻品质要求。且不管其背后是为了赚钱或什么目的，的确提供的是绝对优质的产品保障是事实。

四，如果我开了美容院，我的亲友来，刚开始的时候我会按原价，算他们支持我，等我有了收入条件改善了，我会给他们打折，甚至免费。
前文已经有对老鼠会和多层次合法直销的说明，不能有“李鬼”就否定“李魁”吧。
我从来不昧良心做事，不管对亲友还是对网络上的朋友。这也是我能有今天成绩的原因。

stoicm · 发表于 2005-4-5 01:01

直销和非法传销的区别很多，不能从表面上看，而应该从本质上看。区别一，在于活网还是死网。就是说没有新直销商加入，是否就没有收入了？如果是，那就是非法老鼠会，如果不是，就是合法的多层次直销。二，在于超越是否可以实现，是，就是合法的直销，不是，就是非法传销。还有很多，不赘述。有兴趣，可以再交流。

网络的倍增还有另外一层含义，就是销售额的倍增，这就是通常所说的推荐与销售并存(包括零售和自我消费)。换言之，一个网络在发展过程中，虽然次月新直销商加入不多，但是老直销商和新进直销商的销售额会有一定程度上升。奖金的发放就是通过这个销售额来换算完成的。如果了解了usana的奖金制度就会知道，它在领取奖金报酬方面是通过左右两区的平衡是按销售比例计算。在这种情况下，即使没有新直销商的加入，只要是直销商有产品销售或者消费，就会有奖金获得，这才是一张活网，才是真正意义上的修管道，通过网络倍增达到销售倍增。

如果usana是老鼠会，它不可能是世界直销联盟的成员，其公司创始人华斯博士还刚刚被选为世界直销联盟的主席。usana公司更是连续7年被美国直销商投票票选最受直销商欢迎的公司。也是NASDAQ上市公司，并在2002年是所有6000多家上市公司中成长最佳的第三名。更被2004年6月美国商业周刊评为全美100名成长最快速企业的第9名，前8名没有其他直销公司或者生产营养品的公司。等等殊荣，usana在国际上享有盛名。这家公司会是老鼠会吗？那好像就没有什么公司是正规公司了吧。

xiaozhenxian · 发表于 2005-4-5 13:01

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