我接触直销的感受

stoicm · 发表于 2005-4-5 12:14

非常同意xiaozhenxian的意见！顶！

blueyang · 发表于 2005-4-5 12:43

我认为只要是好东西不去卖都会有人来买，买过一次会来下次，还会告诉他人来买。
我还认为不管是“直销”还是“弯销”坏东西卖給谁都不要，最多被骗一两回。企图骗亲戚朋友的人一是没良心，二是自己被骗了，三是小打小闹级。

其实，怎么去销，销什么，为谁销是很有学问的，所以为什么有个市场营销专业。
但，决不会把大白菜说成是天山雪莲来卖。
实际上，直销方式已经被众多商家认可，看好。中国政府也正在为开放直销市场立法。可见，这是一种趋势，是在中国百年盛世中又一次难遇的特大机会。商机难遇呀！要用两个耳朵之间的那个东西去想想，别再去误人误己了。

其实，做直销也是做大事，大生意。
抓住机会，选择一个好的直销公司，积极参与，探索，做些高级别的动作，别总把眼睛盯在亲戚朋友口袋里。
USANA这家直销公司有必要认识，我才看了他们网址：www. usana.com

abbaca · 发表于 2005-4-5 14:51

各位，我从直销产品使用者的角度，来谈谈。

我使用直销产品有4年多了，也有向亲朋好友推荐，我的感受是：买好的直销公司的产品与去大商店买东西一样，它们的售后服务都很好，而且直销公司还有专人上门服务。

我认为，看待直销这个问题，著眼于挣钱的人考虑的问题多，选择使用产品的人思路简单，他们注重产品，价位与服务。

bacelona · 发表于 2005-4-5 20:56

我是usana直销产品的用户而不是会员，就是说我没有做直销，我有别的工作，从产品的角度出发，它是所有的保健品中最好的。

C&C · 发表于 2005-4-5 22:35

"其实，做直销也是做大事，大生意。"

blueyang，此言差矣！您和楼主犯了同样的错误。一个生意的成功与否不是在销售模式上，其根本是在于产品。直销不是生意，生意是你直销的产品。楼主把过多的精力放在了销售模式上面，心态是不是有些浮躁了？楼主还列举了微软，dell等等例子，好像他们是靠的销售模式的成功而成功的，你好好想想，没有好的产品，谈何销售模式？微软成功靠的是垄断，dell成功靠的是最初的定制化和而后的规模效应，麦当劳成功靠的是公式化，如果硬要和销售模式拉上关系，最多也就算个锦上添花。其实，这些公司的销售模式和楼主所说的直销/传销，完全是两码事儿。

所谓非法的，或者说人人喊打的那种直销/传销，其根本就在于只注重了销售，而没有关心产品。

我并不否定直销，甚至传销，如果你想参与其中，了解市场，了解产品才是最重要的。不妨先回答几个问题，把自己想象成投资方，如果你有几个亿的资本，你会不会投资到某个保健品，某个化妆品，某个日用品？这个产业是朝阳产业还是夕阳产业？这个产业中有没有强大的垄断性的竞争对手？如果连你都没有信心，或者你根本摸不到头脑，或者你根本就没做这些功课，劝你还是三思而后行。

我也遇到过几个直销员拉我入伙，首先声明，我并不抵触他们。对于他们所谈的销售模式，利益分配，以及美好的前景，我并不关心，我关心的只有一样，你是卖什么的。这个产品是不是有市场前景？这个产品的市场是稳定发展的传统市场还是正在迅速膨胀的新兴市场？这个产品是不是你所感兴趣的？（这点很重要，兴趣是最好的动力，谁愿意干一辈子自己不喜欢的事业呢？）

真正的好产品，往往不需要这种劳动密集型的直销/传销模式。说实话，我真想做Dell的直销商，肯定不愁卖不出去，还不用到处跑腿儿了，可人家凭什么把利润分给你？Dell没有必要采用这种模式。Bell的市话服务也一样，不愁客源，但也没你的份儿。那什么样的产品需要劳动密集型的直销/传销模式呢？

当然，目前还是有一些比较好的直销产品，比如手机，高速网代理，这个市场发展很快，需求极为旺盛，利润相当可观，而且成功率相当高。花同样的时间，比卖保健品赚得多多了。这些不是我信口胡说，我是知道一些实际情况的。

最后，好机会是需要去发现的，而不是主动送上门的。

xiaozhenxian · 发表于 2005-4-5 22:40

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stoicm · 发表于 2005-4-5 22:42

同意“一步一走不急”的建议，时间和地点，我们可以协商一下，争取这个周日。到时候，我会email跟你联络。最好能留个电话，方便联系。我的email是[email="ocean_omm@yahoo.com.cn"]ocean_omm@yahoo.com.cn[/email],电话是933-2921。

bacelona，的确，产品好，本身就会说话。而且产品好，我自己和家人朋友都愿意使用，就算不做直销，我都会是usana产品的忠实用户呢。何况，usana还提供给我们参与到产品利润的分配中来的这么好的机会。如果usana采用传统通路，我想我们顶多就是它产品的消费者或者有条件的开个药店卖它的产品而已，基本上就和usana产品的利润分配没有任何关系。现在我们通过分享产品使用经验和知识就能在享用优质产品的同时，获得增加收入的机会。所以，我会理直气壮的跟所有朋友推荐这个产品和事业机会。

C&C · 发表于 2005-4-5 22:56

Post by 一步一走不急
1 m5 u1 N* }5 X0 M
8 b) f4 I( \/ c, V说他是超级骗，是因为，第十一句话，他没有告诉你。

深有同感。

stoicm · 发表于 2005-4-5 23:01

C&C，首先，我非常同意你说的产品很重要，产品有没有市场是关键的观点。这也是我选择usana这么优质的产品的原因。我原来刚开始做的时候就想，不管是否能赚到多少钱，起码对得起我自己，使用了非常优质的产品，也对得起我所推荐的亲友或者其他人，因为产品的确值得我们来使用。而且，这些产品的确能帮到朋友，能给他们带来真正的健康和美丽，为什么不推荐给他们来使用呢？套句话：“好东西，为什么不和人分享呢”

另外，我觉得产品好是一方面，销售模式也很重要。现在早就不是“酒香不怕巷子深”的时代了，特别是保健品，护肤品，市场上林林总总，五花八门的保健品，护肤品一大堆，靠什么找到消费者，靠什么留住消费者呢？这是生产厂商头痛的问题。靠“卖血”一样的砸下大量广告费用的确有些效果。但usana的创始人认为，与其把这么多成本花在广告费上面，不如不打广告，而把这些费用节省下来，给那些产品的忠实客户，爱用者，和能帮助它把产品推广介绍分享出去，找到更多消费者，这种方式更好。这是一个双赢。生产厂家能把更多的精力放在产品研发，负责提供不断更新换代优质产品，并提供物流，奖金制度等平台，直销商负责使用产品，推广产品。

就像我上文提到的：

直销的基本概念是拉近销售过程的开端与终端，缩短销售渠道。多层次直销更是通过口碑传播，发展下级销售商的方式，使得销售队伍和消费者队伍迅速扩张，实现销售量的迅速扩大。同时，这种消费者与销售者统一的渠道，可以有效杜绝假冒产品，并因其完善的售前售中售后服务，让消费者感受物超所值。而同时因为直销的奖金制度，能锁定消费者，并刺激消费。
　　通道压缩、口碑传播、以及无店铺销售，可节约大批成本；渠道的特性杜绝了假冒产品；奖金制度的设置，让企业与销售／消费者达成双赢，能在稳定消费群体的基础上自发繁衍；还能通过层层培训，将相关知识和企业理念灌输给消费者。

你是愿意向一家为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告的折扣公司购物，还是愿意向一家不做广告，而将这些钱以奖金的方式支付给那些产品的忠实消费者和经营者的公司购物呢？你是愿意永远当一个消费者让自己缓慢地变贫穷，还是愿意让自己在消费产品的同时也有机会参与到产品利润的分配中来慢慢的变富裕呢？如果能够以公道合理的价格购买优质的产品和服务就有机会实现财务自由，你是否愿意改变你的购物习惯呢？

另外，好的机会的确需要有头脑去识别，不管是怎样接触到的。

stoicm · 发表于 2005-4-5 23:16

一步一走不急，你提到的超级骗子的概念很有意思。我承认的确有些人是这样在操作，这个情况不光在直销，在日常生活中都可以看到。小时候，对家长“报喜不报忧”，只讲在学校取得的好成绩，不讲在学校上课讲话，被老师罚站，哈哈。
所以，这就需要我们多方面去了解信息，这也是为什么我开这个帖子在这里和大家交流讨论的原因。
直销在过去就是一个人传人的事情，上面的传给下面，师傅带徒弟型。一方面难以避免传到下面走样，另一方面也让外人难以了解其中真相，好像总是很神秘的圈子，圈外人进不去。
我还是相信，真理越辩越明，就是有太多的人不了解，才会导致“天使”变“魔鬼”，“泡泡”破灭的悲剧。
就像C&C曾提到的，今天如果选择要开始一个生意，但对这个生意发展的历史、现状、市场的格局、竞争对手的情况都不了解，那怎么能在这个行业中取得胜利？

直销行业的信息不对称和直销制度的难以理解使得太多的满腔热情的直销商是那样的盲从和无助. 但当知识经济的今天,人们越来越成熟的时候,特别是internet这样让信息交流和传递的方式完全改变的工具，直销对那些有心全面了解的人来说，也将不再有那没有说出来的“第十一句”，会有越来越多的人能更理性和冷静的来分析和了解直销的发展，趋势和市场趋势并做出自己的选择，而直销界将会经历大的洗牌,相信那些具有使命感和最先掌握知识的人将会领跑大势, 终将形成一个双嬴的局面……

我接触直销的感受

中国直销法出台（黎明前的黑暗）