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让时尚在蒙城加速
■<a target=_blank href=http://www.sinoquebec.com/sinoquebecmedia/sinoquebecnewspaper.htm>《蒙城华人报》</a>记者 一鸣

吸引我们去探寻5月2日蒙特利尔大型车展的，不仅仅是高性能的跑车、动感亮丽的改装车、也不仅仅是明星亲临表演、美加著名车展模特添色增香，我们惊讶的是，这个玩转26万平方公尺奥林匹克馆的大型车展是三位华人联手主办，这三位有着不同生活背景、不同生活经历、不同生意领域的同龄人，因着相互信任的缘由走到一起，在短短半年的时间，给蒙特利尔的时尚生活带来新的奇迹。

陈先生——越南华侨，在蒙特利尔已经生活了三十多年，年纪轻轻却成功经营着堪称蒙特利尔最大的高性能汽车零配件批发公司，其每年的汽车零件销售量占到北美市场份额的15%。

由于这几年接触到越来越多的客户，他们对高性能的汽车零件需求量不断上升，陈先生发现，加拿大人对改装车的热情在逐渐升温，于是他利用自己在技术上、生意网络上的熟悉，在蒙特利尔先后组织过五次中小型改装车展，从轮胎到发动机、从外形到内饰，带给爱车族前所未有的动感体验。

越来越多观众对改装车表现出兴趣，车展观众量逐年上升，在蒙特利尔会展中心等展览会所举办更有规模的车展显得拥挤，有的国际厂商强烈希望能在更大型的场地一展身手，而在美国等地参观过相应展览的陈先生也希望将蒙特利尔的车展赋与更多时尚的元素，如模特、DJ表演、选美等文娱活动融入到车展中，为蒙特利尔汽车消费带来新的理念和气象，营造出更加热闹的车展盛会。

一个人的力量毕竟是有限的，新的资金投入、商业动作上的辅佐等等，陈先生希望觅到更有力的合作伙伴，共同将这项事业拓展到一个新的境界。

李先生——刚刚抵达蒙特利尔才两年半的中国大陆新移民。作为投资移民，李先生和一些仅仅希望以加拿大作为获得外籍身份的新移民不同，在中国事业有成的他，仍能安下心来在异国他乡开闯另一片天地，目前在西岛经营着一间连锁餐馆。他喜欢加拿大宁静、自由的生活，一直在看似平淡的生活中寻找着商机。

尽管他对改装车并不太知晓，以前也没有从事过与汽车相关的生意，也没有组织过大型的国际性展览，但以一个在商场打拼多年的商人敏锐的直觉，他认为，经过近两三年的萌芽发展，改装车在经济稳步增长、喜欢追求汽车潮流的加拿大人中会掀起新的热潮。他发现，蒙特利尔每年年底一年一度的国际车展远不如他想象的那般热闹和时尚，甚至远不如中国的北京、上海、深圳国际车展热情四溢，李先生说：“我们这一代新移民，经历过中国大陆十年经济迅猛发展的大潮，有冲劲、有闯劲，敢于挑战新的商机，敢于带动新的潮流。我们华人的生意不应该再限于餐馆、便利店等小生意圈内，我们也可以与北美商人在同一个起跑线上竞争。”

从2002年10月开始与陈先生等商议筹办大型改装车展，到2003年5月2日车展正式开始，前后仅仅半年时间，李先生很骄傲于他们能在蒙特利尔奥林匹克馆26万平方公尺的场地内策划出有150多家知名汽车代理商、汽车产品批发商、汽车美容产品供应商参展的大型车展。对于他来说，这半年里，真正体验到北美商业机制的规范、人与人之间的诚信、单纯而按部就班的运营体系，一切按照预期的计划有条有理地进行，完成着既定的目标。

李先生说，他从这个大型展览项目的筹划成功，感受最深的一点是信任，与股东之间的信任、与推广公司之间的信任，每个人兢兢业业地完成着自己份内的工作，保证了这个项目每一个环节的顺利进行。而之前对于加拿大商业运作并不十分了解的李先生还认为，听从专业律师、会计师的评估和指导，遵守本地的商业规则，不论是做项目还是做生意，都能达到事半功倍的成效。

韩先生——在蒙特利尔生活已有二十年，在本地华人圈里，他开办的东升会计师事务所在帮助移民处理税务、经营生意方面有着良好的口碑。

作为承办此次改装车展而新成立的公司NATIONAL SPORT COMPACT的股东之一，他也是促成其他两位股东——陈先生与李先生联手主办此次车展的牵线人，并且在项目策划伊始，对管理、投资潜力、风险、回报等财务状况作过详细的评估、分析，制定出活动预算；同时，在项目运作的整个过程中，以他流利的法语、精明的运筹帷幄，和对本地商家生活习惯、文化背景、思维方式的了解，从容地与承包商、推广商进行谈判，保证项目在预期的计划中完成。

韩先生介绍，从三位股东成立新公司，到分派出不同任务的工作团队，再到将场地出租、厂商联络、表演团队选拔等承包给专业有活动推广公司完成，每个环节都由专业人士参与，严格地在既定预算中完成。这样既保证了车展各项活动的专业性，也使得三位股东避免事必恭亲地在每一件他们并不熟悉的琐事上耗费精力。

韩先生说，他在与新移民的接触中也发现，现在的新移民都有着希望在北美开创事业的美好愿望，但许多人这样那样的设想在进展中却未能实现，他认为，这是新移民因为语言、接触面的局限，对于当地主流社会的认识不足、对于北美商业模式认识不足，对于当地风土人情、法律税务认识不足等，而无从着手。

韩先生以他二十年来与本地法裔商家交往的经验介绍，在北美做事很少有一夜暴富的投机机会，要想完成一个项目，那怕是从来都不敢想象的大项目，只要掌握和遵循商业规则，都有成功的机率。无论是做项目还是购买生意，不要怕花钱请商业律师审批项目中的每一个合同、请财务顾问评估投资的潜力、回报和风险，不能仅仅通过表象决定自己的投资方向，由于语言、文化、思维的不同，在看似礼貌、微笑的举止下，也隐藏着难以防备的计谋。

经历过商战风风雨雨的韩先生说，这次策划车展的全过程看似顺利，却也在实际操作中遇到事先未曾想象的阻力。尽管他与陈先生、李先生都分别在各自领域成功地经营着自己的公司，但他们三个人成立的却是一个全新的公司，在税务部门等国家机构没有任何信用纪录，因此，租用奥林匹克这么大的场地要经过十分严格的背景调查，直到今年三月份，才敲定了场地安排；另外，在场租谈判、电视台广告时段预定、与供应商签订参展合同等方面也远比已有信用纪录的公司要难，然而，他们以坚韧、精明的应对能力克服了一个个阻力，迈出了新公司良好的第一步。

对于NATIONAL SPORT COMPACT来说，对于三位生活在蒙特利尔的华裔股东来说，蒙特利尔车展只是他们走出的第一步，他们希望将大型改装车展作为一项更长远的事业不断推进，率先在加拿大引导这一时尚，同时寻求更大的赞助商、集中不同的力量，使这项事业稳定发展，在北美创出独有的特色。目前，他们已经又在温哥华会展中心订下8月底举行另一次大型改装车展览，明年2月份，车展还预计在美国洛杉矶、之后在美国纽约举行，而最终的目标是将蒙特利尔改装车展做成一年一度的汽车盛会，并有一天能将改装车展推广到中国，为中国的汽车发烧友带来全新的时尚体验。

—摘自2003年4月25日出版的第59期<a target=_blank href=http://www.sinoquebec.com/sinoquebecmedia/sinoquebecnewspaper.htm>《蒙城华人报》</a>

<small>[ 04-30-2003, 02:21: Message edited by: Moderator4 ]</small>