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楼主: 星夜钢琴手
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买房和卖房经验交流(一)被经纪欺骗了,如何投诉?

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楼主
发表于 2008-1-21 16:50 | 显示全部楼层

如何识破房地产经纪的十个骗招 zt

如何识破房地产经纪的十个骗招?





房地产,贷款,保险经纪和其它销售人员都经过很正规的销售训练。有些房地产经纪,特别是新手和收入不太高的经常会在销售过程中给客户提供虚假信息,编故事,隐瞒事实真相等等手法来达到push you to buy的目的。以下就是江游所知道的房地产经纪比较典型的十个骗招供网友参考。

1,房地产经纪在推销新楼盘或楼花时会经常对客户说: "我自个已买了二个楼花,肯定增值,所剩不多,请赶快下手买楼"。在澳洲,房地产经纪的平均年薪仅为$35000 - $40000。新手和收入不太高的经纪的年薪不会太高,他们又如何贷到款买楼呢?

2
,房地产经纪在推销商业楼盘或民宅时会经常对客户说: "此物业非常好,我自个都想买,但我已经贷不到款了,所以推荐给你"。事实上房地产经纪嘴里的每个物业都很不错。


3,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "已经有人出价比你高,你需增加你的offer才能买到此物业" 房地产经纪赚的是卖方的钱,尽量卖出好价钱是地产经纪的天职。

4,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此物业急着卖,便宜,是因为物主己离婚"。你相信吗?

5
,房地产经纪在推销物业登广告时会把租金登得老高以吸引买家。你必须自个去查一下相同物业在周末地产版的租房广告到底是多少
?

6
,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此大地大房,可保留房子,把后面大地前后分割,因为后面将来会修一条大路"。你可千万别听信经纪,你必须到city council 去查询规划。江游曾查询到某物业后面将来根本不可能修一条大路。


7,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此大房大地(2200m2)的左右相同大小的地已建有八套town house,你也可推倒房子,盖八套town house"。你可千万别听信经纪,你必须到city council 去查询规划。因为盖town house的最低面积要求是会随着时间的改变而改变。江游曾查询到某物业十年前的2200m2可以盖八套town house,但现在的最低面积要求是2400m2

8,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此大地(810m2)的左右相同大小的地已分割成二块405m2的地,你买后也可分割" 你可千万别听信经纪,你必须到city council 去查询下水道布置。俺一朋友买后才知道该地下面有一下水道贯通而无法分割。

9,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "已有许多offers,要想买到此物业你得make an unconditional offer"。要知道特别是老房子很难通过房屋,白蚂蚁,洪水检查。

10,有些房地产经纪在推销物业时会隐瞒凶宅历史。一个典型的例子是前二年在Sydney 有一价值一百多万的物业只要价75万。一香港买家下好10%定金后才发现原来是一来自菲律宾裔的儿子在家杀死全家人的著名凶宅。
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2#
发表于 2008-1-22 18:10 | 显示全部楼层

有本事去蒙老外。

有本事去蒙老外。不要专蒙中国人,特别是新移民。
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3#
发表于 2008-1-22 22:40 | 显示全部楼层

这个行业最吸引人的地方在于,入行所需成本极低,收入却可能有无限的空间。

特稿:经济不景气,转行做经纪?zt



DWNEWS.COM-- 20073145:51:37(京港台时间) --多维新闻网



多维社记者林紫乔报导/春节后转职潮来临,许多抱怨收入不足的上班族,或是原本工作无法激起热情的人,都在思考是否应该改行转业,藉此改善自己的的工作与生活。地产经纪是许多华人考虑的职业之一,这个行业最吸引人的地方在于,入行所需成本极低,收入却可能有无限的空间。(chinesenewsnet.com)

多维房地产频道(chinesenewsnet.com)

事实上,房地产经纪是美国房地产行业中,为数最庞大的群体,若要细分的话,则分做
经纪人broker)、销售员(salesperson)和伙伴经纪人associate broker)三类,多数房地产的转让、抵押、租赁等都是通过经纪进行,可以说,这批人在地产业中起着重要的作用。(chinesenewsnet.com)

房地产经纪人牌照也分为两种--经纪人牌照与销售员牌照。一般来看,经纪人要做的工作包括:各种房地产转让交易过程中的谈判协商事项、代理房地产销售和租赁活动、代理抵押贷款、代理收租、代理房地产交换、代理房地产拍卖、代理房地产价值占半数以上的企业拍卖。(chinesenewsnet.com)

随着相关的考照标准日渐降低,以及培训课程的取得更加容易,也许你也动了心,考虑加入地产经纪这一行,大展自己的身手。不过在行动之前,你确定你了解这个行业的要求与性质,并且能够承担其中的苦与乐吗?以下6大方面帮助你认识地产经纪这一行,了解之后再确定自己是否合适也不迟。



1、待遇(chinesenewsnet.com)

地产经纪的收入来自于佣金,根据全美地产商协会(the National Association of Realtors)的资料,地产经纪的平均年收入为37600元,在纽约,经纪人若做得比较成功,即便是刚入行,首年也可赚得7万年薪,在华盛顿地区,经纪的年薪甚至可8万元,有人还有机会获得额外奖金。(chinesenewsnet.com)

2
、工作时数与福利(chinesenewsnet.com)

在热门地区负责高级住宅买卖的经纪人指出,他们一週工作时数有时高达70小时。至于福利,一般来说拿合同的独立经纪人并无福利,不过许多人会加入团体健康保险。(chinesenewsnet.com)

3
、其他奖励(chinesenewsnet.com)

按情况或每家公司不同,有些公司提供杰出销售免费旅游的机会,或是每週免费按摩解压服务,若有贵宾级的客户者,也时常有机会参加派对或各式活动。(chinesenewsnet.com)

4
、职业发展(chinesenewsnet.com)

许多从助理做起的经纪人說,这些经验可以帮助他们从基础学起,因为一个持有牌照、且具专业的地产经纪,必许拥有突出的谈判技巧,累积丰富的房市知识,对于当地房屋的过去与未来,还须具备深厚了解与精准眼光。(chinesenewsnet.com)

5
经纪人的樂(chinesenewsnet.com)

这份工作可以帮助人们找到自己的家,自己也可以四处结交好友。有经纪人指出,所谓的美国梦就是拥有一幢自己的屋子,能帮到人们实现这个梦想,其中的成就感相当大。也有经纪商表示,这份工作的本质其实非常的个人的,因为他与客户总是从商业关係开始,最后却以朋友关係作结,这对于自己的社交圈极有帮助。(chinesenewsnet.com)

6
经纪人的苦(chinesenewsnet.com)

当成交失败的时候,是地产经纪最沮丧的时刻,有人指出,感到挫折的原因是影响交易的因素很多,经纪人本身难以全面掌握,因此当交易不成功时,经纪人必须具备更多耐心与韧性,直到为客户达成好交易为止。此外,也有经纪人表示,对许多人来讲,房子就是他们的主要财产,因此许多卖方在卖房的时候,显得比较情绪化,因此帮助客户卖房时,请务必协助他们达成个人的财务目标。
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