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以下文章 作者: 周琼

在加拿大蒙特利尔市华埠旁，有一家装渍极富中国民族特色的四星级酒店曰Holiday Inn Select，该酒店不仅在外表上比同类酒店要引人注目，而且其位于二搂的接待处，更将中国苏州的亭台楼阁与小桥流水的美丽景致搬了过来，给奔波劳累的旅客们，带来了一片世外桃源般的清新之感。而这家名震加拿大酒店业的Holiday Inn Select创办者之一，便是加拿大枫华实业集团的董事副总裁，印尼华侨张振华先生。毕业于魁北克省Concordia University 会计和金融双修科的张振华，以自己独特的眼光和勇气，在加拿大开创出餐饮、酒店、地产业一片天，的确制造了一个商业奇迹。但张振华却表示：「人生在世决没有偶然的事情，一切都要靠自己制造机会，一切都要靠自己去勤力拼博！」而他之所以能够拥有今天的成就，亦完全是遵循这一原则而创造出来的。

不屈不挠勇於创新张振华祖籍潮州，其出生于广东普宁的祖父在清朝时代就闯到了印尼，从事烟草生意～至今亦一代一代地流传了下来，并成为张氏的家族事业。张振华家有六兄弟姐妹，由于孩子众多，因此其父从小就教育他们要自立更生，要自己努力去开拓其它的事业。一九六五年当印尼掀起排华浪潮时，张振华便在家人的支助下辗转新加坡到澳门读书，他在澳门读书期间曾经常跑去中国大陆，对中国人民朴实的民风以及几千年遗留下来的广博文化，有了种极为深刻的印象。

七十年代初，印尼华侨很流行去德国读书，于是张振华也随著这股浪潮到了德国。一段时间後，他发现德国人非常排外，而德国的身份证与护照亦分了好几个等级。另外，虽然德国的理工科非常发达，但他因一直是学英文的，如今要重新学德文亦非易事。因此，当他从汉堡打电话给移居加拿大蒙市的一个童年朋友，而该朋友建议他来加拿大时，他便毫不犹豫地於一九七七年初，以旅游签证来到了加拿大。 来到加拿大後，他即刻办理了Concordia University 的留学手续，并选修了会计和金融双科，而第二年暑假，深知「读万卷书不如行万里路」的张振华，便花了二个月的时间坐灰狗巴士，游遍了加拿大的每一个城市，他主要是想通过游览了解各地的民俗风情，并为自己将来选择发展之地作准备。至今为止，他都是中国人中极少数游遍了加拿大各城市的人员之一。

经过二个月的旅游考察，他发现东部地区极有人情味，而越往西走人情味越少，并且种族歧视也逐渐厉害，于是就坚定了他在蒙市求发展的意愿，因为他感到蒙市的法国人很愿意吸收外来文化，且开放浪漫，将整个城市建设得很有味道，而这种味道是加拿大其它城市根本就没办法相恍的。因此当魁北克党闹独立，很多华人害怕受牵连而纷纷迁移多伦多及温哥华时，他却毫不动摇地留了下来。

张振华八岁时就开始练习打吴氏太极拳，另外他还学过日本的柔道和剑道，并曾加入澳门柔道队和加拿大柔道队，目前他是日本剑道馆蒙特利尔的教练。由于他在习武中深悟「参禅、参忍」的妙处，并训练出自己不掘不挠的毅力，因此他虽然每天只睡五个小时左右，但每日都是神采飞扬、精神饱满，而这不能不说是他得以努力拼博、并事业有成的一个原因。

在读书期间，认准了凡事要敢於创新，而世事决没有偶然的张振华，一直都在考虑该怎样与西人竞争。由于他选读的是金融和会计，因此懂得不少加国的政策，他发现外国人要在加拿大投资，不仅要经过联邦投资审查委员会的批准，而且批准後还要再报国会审批，直到总督发出一份函给申请公司，并在各大银行公 出来，该公司才能注册成立。了解到这一程序後，他便决定循著这个渠道走上去，他知道只要自己成功了，便会吸引起加拿大各大银行的注意。

于是他带著一股初生牛犊不怕虎的精神，直接跑去渥太华，找到该投资 委员会，表示自己的总公司在澳门，当对方问他准备做什麽生意时，他回答说想建立起中加的桥梁，做一些进出口贸易。而当时正逢中国大陆正积极对外进行改革开放，为此该投资委员会马上要他撰写一份投资计划来。在写投资计划的过程中，他不懂就问，最後终于写了出来。他交上去不久，就很怏获得批准，当他接到帝国银行让他去银行开户时，他的公司都还没有注册，于是便马上成立了「建华公司」，并于一九七九年正式开展起加拿大的业务。创立「成吉思汗蒙古烤肉苑」因张振华的哥哥在澳门经商，所以他公司成立之初，主要是靠澳门公司 做转口生意，这样做了一段时间，他心想不能依靠澳门公司，应该自己闯出U条路来。于是他跟与自己家族一直有业务往来的中国上海轻工业公司取得了联系，并当了中方加拿大市场的总代理，可当时中国的一些产品，其包装和质量都没能达到国际标准，从而使他们公司经常会接到加拿大一些大客户的投诉和退货，特别是由于一九八三年加拿大的经济开始下滑，导致订单越来越少，而此时虽然「建华公司」已在加拿大小有名气，但张振华却考虑到自己等著挨打不是办法，因此当他於一九八四年去洛杉矶出差，见到一个成吉思汗蒙古烤肉餐厅很受欢迎时，便深感民以食为天，而人最基本的要求是吃，特别是北美的老外对吃的要求更高，所以回蒙市後他马上就开始筹备，并注册成立了成吉思汗蒙古烤肉苑。

为了不让厨师牵著自己的鼻子走，他特从日本进口烤炉，并设计出一套标准化的餐式，而为了做出其独特的调味料，他用韩国烤肉料配上中国的花生酱，冉加上印尼的沙爹酱。当他们打出蒙古烤肉的招牌时，又害怕遇上真正的蒙古人来砸他的牌子，于是便专程对蒙特利尔市的蒙古人进行了调查，结果发现只有十二个蒙古人，而且都出生在巴黎。当一切顾虑消除後，他所独创的蒙古烤肉便在紧锣密鼓中登起场来。

张振华深知要想让自己的生意做得出色，就必须懂得该如何宣传、如何吊起人们的胃口，因为做任何生意都需要有其市场的效用。为此他特编了一个生动的故事，向西方人介绍蒙古烤肉为何要用火锅的来历，他说蒙古烤肉源自於成吉思汗带兵打仗时，在荒山野地里，士兵们围坐在一起，用头戴的铁盔当锅子，在火上烤猎物吃而流传下来的……。由于这个故事一传十，十传百的，因此吸引了不少慕名者前来，大家都怀著好奇的心情品尝著这个由中国著名的历史英雄人物所发明的烤肉餐式，从而使张振华的成吉思汗蒙古烤肉苑，在蒙特利尔市轰轰烈烈地开了五年。直到一九八七年，他一个做建筑装修的朋友雷桂南告诉他，唐人街有一块停车场的地，要柏卖开酒店，他一听是开酒店，心里马上就考虑到酒店非常适合自己发展吃住的标准，便决定把项目设计成一个集团去找合作者，为此他找到了中国旅行社、中国建筑总公司以及中国房地产总公司，并形成了一个集团企业，在大家齐心合力下，终于将酒店的投资方案落实了下来，而在酒店方案落实下来之後，他为了能全力投资酒店的事业，便只得忍痛将烤肉苑的生意全部结束。连年获佳奖的假日酒店蒙特利尔市华埠这家有名的假日酒店（Holiday Inn Select），共有二百三十五间房，里面不仅拥有各式商场，而且还有极豪华舒适的健康中心和高雅宽敞的中西餐厅，为旅客们提供了生活上的一切便利。特别是该酒店地处魁北克省政府、市政府、联邦政府和国际会议中心之间，而旁边不远处又是该市的旅游区，因此可说是占尽了天时地利。

不过，该酒店在兴建的过程中却并不那麽顺利，给负责主持此项目的张振华出了不少难题。首先是该酒店项目开张之时适达「六四」，因此，银行对他们这家由中资持大股的投资进行了有意刁难，从而使张振华花了许多的精力跟银行周旋，最後终于把项目搞了起来。本以为从此可以顺顺利利地发展下去，谁知在修建酒店中那室内苏州园林之时，却又制造了十八位中国技师被抓的轰动事件，因为当地工会控告他们没有工作证而闹上了法庭。虽然法官在检查时，发现他们每人都有工作证後，便当场释放了这些中国技师，但由于这些来自北京故宫的技师，平白无故地遭受了一番屈辱，（被抓时，警察让他们将皮带解开提著裤子走。）因此身心都遭受到了很大的打击。为了替他们讨回公道，张振华与律师四处奔走，并向市长发出了投诉信，要市长正式道歉。而由于此事件闹得很大，使得魁北克各新闻媒体都争相对该事进行报导，从而使他们的酒店还没有开业，其名声却已响遍了整个魁北克。

经过了这些风风雨雨之後，一九九一年十月，该酒店终于正式以崭新的面貌与广大旅客见面。虽然第一年的房租率仅只有百分之五十一，但随著他们近几年来的不断努力，目前已将租房率提升至百分之七十二以上。

在修建该酒店时，张振华特别注重了中国的风水学和一些禁忌，因此在他们旅馆的整楝大厦里绝对伐不到「四」字，而酒店的号码也特意选择了九九，喻意为长长久久，另外他们的室内格局，也依照风水学进行了一些修改，冀望酒店的业务能够风生水起，四季兴旺。

张振华做事是一个不讲形式、只讲效率的人，他这种雷厉风行的特点与其所学的剑道有关，因为他在击剑时，心目中只有一个目标，就是如何抓住机会狠狠地将对方劈倒。他表示自己这种讲现实求实在的个性，是受了邓小平白猫黑猫论的影响。

由张振华主导的这家酒店，就象是一个小型的联合国，因为他们聘请了一个荷兰人任总经理，而其餐饮部的负责人是爱尔兰人，其业务总监又是法国人，而英国人却当上了财务总管。在这个联合国中，张振华以身作则地经营全盘。

为了改善酒店的业务，几年来，他真是费尽了心机。比喻说当他看到有些旅客在外面叫Pizza来旅馆吃时，便马上买下Pizza的经营权，在旅馆中开辟出经营Pizza的业务，从而使他们有一天在几小时之内，就销出了五十多个Pizza。而每星期，他都会前往多伦多开拓市场，因为他坚信路要靠自己去走，而机会也要靠自己去找。他到多伦多的目的主要是找一些基金公司、财务公司及证券公司，希望能获得更好的融资，从而使公司的业务能上一层搂。而目前，他则准备将公司的集团企业在多伦多上市，以求稳扎稳打地发展下去。

由于他在积极推展旅馆业务方面作出了不少的努力，并获得了可喜的成绩，从而使该旅馆自开张以来，便年年荣获了：Holiday Inn Select的世界系列奖。一九九二年，他们获得了最佳新酒店奖，一九九三年又获HolidayInn Select世界最佳奖，一九九四年至一九九五年，他们接连两年荣获优质酒店奖，而一九九六年又夺得最佳酒店的称号。协助成立华埠合作银行张振华以自己敏锐的洞察力，对人的心理了解得比较透，他表示在生意场上决没有人愿意输，而只有在经济上站稳了脚跟，并创造出一定的成绩，在政治上才会有所收获。他指出做人做事一定要脚踏实地，而决不能华而不实。」九九二年，当蒙市华埠的神父杜宝田，以及曾是一个老银行家的郑祖康来找他商谈时表示：二意大利区、犹太区都有自己的合作银行，为什麽中国人不能有？」因为他们的申请已遭拒绝，所以想请张振华出来帮忙，促成这件事。

张振华作人的一个原则即：「只要是对中国人有利的事就一定要全力争取！」于是他马上找到实业家黄树安先生，然後大家坐下来一起商量，研究怎样开通这些官员们的思想，因为他们深知加拿大有些西方官僚，对中国人想在这里成大事，仍持怀疑态度。于是他们决定将在华埠有影响力的人全部 拉进来，并拟定出一份名单，名单拟定後共十五人，然後再由学金融会计的张振华写出一份详细的风险和市场分析报告，开始与魁北克省银行总行再次进行交涉，二年的时间里他们共谈判了二、三十次，终于在一九九四年一月九日，使华埠合作银行省银行分行的业务，在唐人街开展起来。而华埠合作银行的成立，已验证了一个道理，即团结就是力量，只要大家拧成一股绳，就一定能成功。

该合作银行共有三个架构，相继为董事会、信贷委员会、以及监察委n贝会。而银行成立之初，张振华是第一副主席，目前他又被推任为信贷委员会主席。

华埠合作银行的业务刚开展之时并不顺利，因为一些居心叵测的人煽动说这家银行不稳，不能相信，为此他们做了不少的解释工作，表明这家银行是政府的银行，决不会有问题，而他们之所以要成立银行，是因为曾看到许多的中国人由于语言不通，在去外国银行贷款时多次遭拒绝，从而希望能开出一家真正服务广大侨胞的银行。在银行聘请总经理一职方面董事会曾有争议，有些人认为要用中国人，而张振华却坚持用西人，并建议聘请总行推荐来的人，後来事实证明了张振华的眼光的确独到。

另外，该市越南人要申请建寺庙贷款时总行不批准，他们认为建寺庙要贷款，哪里会有偿还能力？为此，张振华只得又与银行几个主要负责人去总行解释，跟这些老外摆事实讲道理，说亚洲人因为有其根深蒂固的传统思想，是决不会允许自己的神殿遭人破坏的，这样经过他们一番言词诚恳的说服，贷款终于批准了下来，当寺庙落成之後，总行见他们都按时偿付了贷款，思想上便来了个一百八十度的转弯，以致於一看到是东方人建庙的贷款就批……。从这件事里张振华领悟到，东方人与西方人相处一起，其实只是」个大家互相学习，互相沟通的问题，西方人有西方人的长处，而作为一个东方人要在这个以西人为主导的国家中求发展，就必须懂得该如何取其精华，去其糟粕。

在华埠合作银行成立之时，张振华曾坚决地告诉省银行总行的负责人说：「我们的华埠银行，一定会成为你们系统中最＊钱的一家银行！」後来果不其然，他们三年之内就开始盈利，而目前的总资产已接近三千万加币。

打入主流提高华埠影响力张振华从印尼排华的教训中认识到，当时中国人之所以会被人左右，主要是在政治上没有影响力，因此在加拿大生活时，他提醒自己除了要在商业方面站稳脚跟外，也要积极参政，因此一九八六年他即加入了执政的自由党，并任蒙市南岸的执行委员。

在加拿大经商近廿年来，张振华一直希望能说服中国人，不要在自己与西方人之间筑起一道无形的墙，并主观地认为与老外始终格格不入。他表示在国外创业，就一定要知道该怎样打进主流社会，因为鱼一定要到河、海里去游，而不能安于现状。

在八十年代初期，他即加入了蒙特利尔市总商会，当时该会很少有中国人参加。有一天，总商会的负责人对他说，加拿大有许多公司想与中国人做生意，但不知该注意一些什麽，并希望他能开一个讲座，谈一谈：「怎样与中国人做生意!」于是他欣然答应，并在讲座中详细介绍了中国人的民俗风情，以及待人接物时应该讲什麽或不该讲什麽的禁忌。

当商会要他写出一份详细的报告时，善于用人的张振华便马上打电话给一些中国来的留学生，成立了一个智囊团，大家共同找资料，终于编写出了一份内容丰富、资料详细的报告。而由于这个机会，张振华又认识了加拿大一个很有名的律师，该律师也邀请他去国际扶轮社开讲座，因为在八十年代初期，扶轮社的会员基本上都是英国来的大老板，这些老板亦想了解中国的事务。後由於他的演讲极为生动成功，因此很受大家的赏识，并使他于一九八五年，成为了蒙市扶轮社的第一位中国会员。

一九九二年，当他们旅馆的业务正式开展後，为了将中国的商家们介绍进主流社会，张振华经过与国际扶轮社交涉，在酒店成立了「国际扶轮社旧满地可分会」。而根据扶轮社的规定，当地的市长也成了他们会的会员，张振华在一九九三年至一九九四年问，是该会的主席。

由此以来，张振华更成功地开辟出了一条让中国商人顺利进入此间所谓上流社会的组织，因为很多国家的领袖人物都是扶轮社的荣誉会员，而透过扶轮社的关系，张振华也认识了许多重要人物。 一九九四年，他应邀参加了以总理带队的加拿大工商界代表团，去中国大陆洽谈生意，以及促进中加友谊。此次之行，他们与中国签了几个共十亿加币合同的合资项目。

由于张振华目前已在加拿大地产、酒店以及银行业等方面作出了不少的成绩，因此对于其公司未来的发展，张振华乐观地表示：「珍惜目前所拥有的一切，期待未来美好的发展！」

Sinomonde

各位看客请注意：自2000年起张振华已经与Holiday Inn Select酒店没有任何关系了，他既不是Holiday Inn Select的董事，也不是员工。作者请别误导读者！

Sinomonde

各位看客请注意：张振华自从2000年起就已经与Holiday Inn Select酒店没有任何关系了，他现在既不是加拿大枫华实业集团的董事副总裁，也不是Holiday Inn Select的员工。