游泳的企鹅

文中货币为人民币，人民币兑加元汇率大概：1元人民币=0.193刀加元

坐标——成都，中国西南各大旅游目的地的中转门户城市

Airbnb在中国叫爱彼迎，它还有个更通俗的名字：民宿

“离开北上广这种尘世，去大理、丽江、三亚、成都、拉萨开客栈”，多么让人向往的故事。

今天，分享一个朋友的故事，她去年从北京移居成都，顺便也做起了民宿生意。

一.

常姑娘。

因为特别喜欢成都，去年举家搬到了这边，买了一套房子给父母住。

又租了两套，一个单间自住，其余的全部用来做民宿。

做第一套房子时还没经验，但也只用了十天左右就租出去了，第一位客人一住就是一星期。

我心里暗喜，“做民宿还挺火爆的”，又租了一套，扩大经营。

因为有了经验，上线的速度特别快，布置好的第二天就接到了订单，而且刚上线，基本上一个星期的订单都满了。

我当时真心觉得民宿好赚，按每天328元的价格来算，我这一个月的收入就是近1万元。

心里美美的。

不过，好景不长。8月8日，九寨沟地震了。
二.

短租房东群里就躁动起来了：

“都退单了”、“我这房客都来问我成都受影响严重吗？还能去旅游吗？”...

那段时间的情形是，已经有订单的，全部退单了。没有订单的，苦等。

现在回头看我8月地震之后的订单，基本上都是四川本省内的房客，如：宜宾、绵阳、重庆，外地的很少。

（中国人还是挺惜命的...）

地震之后，成都的民宿行业就变得冷清了，在房东群里，大家天天吼着接不到单，直到十一旅游高峰。

但我发现，成都是个过路城市，一般游客到这里只停留两三天，就去下一个城市了。

十一假期高峰，几乎家家爆满，没几天之后，就进入空房期了。然后大家又开始苦苦的等，一个月也接不到几个单。

天天一直亏，我妈看不下去了，让我把房子退掉。无奈，我只能把贵的一套退掉，只留下自己住的那一套。

至此，我的民宿梦基本结束，从7月底到10月底，只维持了三个月时间。

现在回头看看，真是亏的一塌糊涂。

三.

来算一算账：

第一套房，按三个月时间算，租房总成本：9000元。

第二套房，租房总成本：17500元。（有中介费，另外，提前退房被扣掉一个月押金）

装修及物资采购，费用约17000元。第一套毛坯房自己装修的，成本高。

我这三个月的收入，17461.4元。（第一套房子收入5461元，第二套房子收入12000元）

所以折腾了三个月，我实际上是亏损26038.6元。

而且我家保洁是我妈做的，不产生费用。

如果自己没时间打理，雇佣保洁，打扫一次，一居是35元，两居70元，三居90元...

三.

咳咳，现在开始总结：

1.赚钱难

租房改造做民宿，基本上不赚钱，就是在替别人管理房子...

如果运营的比较久，评论累积的多，订单会多一点，但是刨除各种成本费用，收入也不高。

举个栗子：

我认识一房东，她是摄影师，2016年上半年开始做民宿，房源下面累计了100多条评论。

她的入住率相对高一些，但平均每月也就能出租20天。

最糟糕的是，去年9月，她的房子被房东收回去了，就又重新租了一套，一居室租金2400元，前期装修费用约14000元，目前对外出租的标价是：238/晚。

她粗略算了下，如果是旺季，大概要4个月才能回本；如果是淡季，那就要6个月才能回本。

她说，“我本来想，做民宿赚钱的话，我就少接拍照的活，不想拍就不接，没想到民宿这样了，我还得憋着到处拍照。”

2. 风险高

如上文，地震这类自然灾害，对旅游行业冲击非常大。

还有，租房做民宿，房东随时可能中途收回房子。那这意味着，前期的高投入都付诸东流了，重新找房子的时间成本、装修成本又很高。

还有一个不能忽视的风险——政策。

我一个朋友投资了两百万在大理洱海做酒店，刚开业一个月就遇到了洱海整顿，至今还是停业状态，一直在亏钱...

3.地段很重要

location，location，location，对，地段很重要，尤其是旅游景区或学校附近。

原本我以为，我这个小区位置是极好的，就在离武侯祠锦里最近的地铁站旁边。但是对比下来，还是春熙路（成都最繁华的商业中心，人流量非常高）的订单多。

在春熙路做民宿的房东，每天都客满，还经常转单给其他人。

另外，距离地铁近，交通便利也很重要。

如果不好找，很多房客会吐槽，这很影响好评度。

4.这是一个糟心的活

做民宿，是属于服务行业，什么牛鬼蛇神、妖魔鬼怪都能遇到。

吸毒的、卖淫的、聚众狂欢的...什么鬼都有，结果就是床榻了、电视碎了、门碎了、满屋脏到无处下脚...更严重的就是你被邻居举报关进派出所。

我的房东群里，天天有这种奇葩事...



三.
泼完冷水，再说有用的。

其实我最近也在思考，民宿怎么做才能赚钱？

1.自己的空置房

如果你房子很多，可以尝试做民宿，会比长租更赚，而且房子破坏性不大。只是非常耗费精力，要做好操心的准备。

2.远离红海区域，自己开辟个新天地

成都做民宿不赚钱，也是因为这里已是红海了。小猪短租工作人员说，2017这一年，成都多了上万套民宿，大部分都在景区附近。

像我这个小区，我认识的房东已经接近10个，每个人手上都是四五套房子。

竞争这么激烈，新房东根本无法和老房东竞争，如果想要赢，那就得打价格战...

但有一种民宿，生意就特别好。

房东的摄影技术很好，打着一个招牌就是——住民宿、免费帮拍“私房照”，尺度很大的那种。我认识的一个小姑娘，就是这样经营的。

这种房子就常常爆满，很多人奔着拍照来住。

再比如，之前看过一个很漂亮的民宿，在长城旁边的一个村落。

这个房东是瑜伽教练，发现这里风景很美，租了两套破房子，全部拆掉，盖了两个大帐篷，屋顶和门是全通透的，躺在屋内，可以看到长城和日出日落，视野极好。

后来，他这个民宿吸引了无数"想要静静“的都市精英们。

这原本就是一个不知名的村子，曾经无人去，但因为这个民宿火了。

据说这个民宿的房租成本每年5w左右，客房价2000元/天左右，是不是很赚？

3.要么价格贵，要么房间多

前面讲过，做民宿的运营成本挺高的，房租支出、物资采购、保洁费用等等，想要摊平这些费用，那就要多做几套。

或者做旅馆、青旅，房间要多，至少要有10间左右。

一个只有三间客房的客栈，一般需要六个人打理，成本不低

如果不想做得规模太大，那就要前期投入高一些，做成豪宅或者非常有特色的房子，把价格提上去。

当然，能住得起“豪宅”的人不多，要做好经常空单的准备。

4.与房客互动，把自己打造成房客心中的IP

房主和房子，总要有一个是有故事的，最好能成为IP。

一个有内涵、有故事、有学识的人，是非常吸引人的，同样，一个有人格的房子，也是会让人流连忘返。

举个栗子：

我曾经在洱海边住过一个客栈，客栈老板是个有故事的男人，很热情、很健谈，经常开车带我们去看他“私藏”的美景，带我们去吃白族烧烤和桃花酿，分享他的经历...

两天下来，我们从陌生人变成了朋友，离开之后，总想回去看看，每次去大理，都会住他那里。

再举一个栗子：

其实我那个单间的入住率也蛮高的，因为我主推的是猫咪主题，来这里住的房客，基本上都是奔着我的两只猫咪来的。

曾经还有一个小姑娘，特意跑过来住了两天，专门给猫咪拍照。


以上，就是我这几个月折腾下来的总结，看起来也不是瞎整腾，至少认知上有收获。虽然亏了，但是我现在也不死心。最近我在成都又买了一套房，熬过这个淡季，再战。

最后，送给想要做民宿的朋友一句话——要耐得住寂寞，熬过冬天，就是夏天了...

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大田环球熊傲君

刻意去租别人的房子再改成民宿，本身就是一件高风险事件。除非是自己有闲置的房子，可以考虑做一下，否则自己本身没有酒店管理的经验，贸然去做民宿无疑是一场赌博。