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一,Michael Colgan 博士在他的著作《新营养学》中写到:
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) V: L- g- e0 G; Y: a0 K8 n* F「直到 1940 年代,农夫们都是透过护根施肥和农作物的轮作来 使养份重回到土壤。第二次世界大战结束后,本来为军火生产 硝酸盐及磷酸盐的化学集团公司,客户寥寥无几而存货堆积如山,它们不得不为自己的产品寻找新的市场。初期的实验显示,许多植物只需要氮(N)、磷(P)、钾(K)三种矿物质,就可以成长。由于拥有这项知识,化学制造厂商开始以低价价格向农夫们销售 NPK 化学产品,因此使得传统的土壤滋养法失去了经济效益。到六十年代之前,为了能在食品市场竞争中占有一席之地,几乎所有的美国农夫完全依赖 NPK 产品。NPK 混合物为植物的健康提供了三项基本的主要矿物质,它们能使农作成长得很好。不过,人体不是植物,除了氮、磷、钾外,人类还需要硒、铬、钙、镁、铁、铜、碘、锌、钴、硼以及钒。NPK 化学肥料并不包含人体健康所需要的基本矿物质,因为它们从来就不是针对人类的营养而设计的。由于每项依赖 NPK 产品成长的农作物已经耗尽土壤中的其他矿物质,同时,这些矿物质是无法再补回,因此现在美国境内出产的农产品和食用禽畜, 都缺乏足够的矿物质[62]。」
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这样我们至少有 91%的人因种种原因而没有正确饮食。假如这还不算太坏的话,我们现在所吃的大部分新鲜食物,漂亮的外壳里面所含的营养物实际上只是徒有虚名。一个世纪以前的食物比现在的食物要有营养得多。那个时候,我们有 97%的人是农民, 我们所种植之食物离饭桌只有几之远。然而,今天,我们只有 3%的人种植自己的食物,农耕是由庞大的耕作集团经营。从家庭 农作经营到集团经营的转变,带来了三个方面的有害物质:化学 肥料、有毒的杀虫剂以及会摧毁所有营养素的食物储存和加工技 术[63]。例如,一九四八年的时候,一碗菠菜所含的铁大约是一百五十毫克(milligrams)。不过现在,相同份量的菠菜却只有两毫克的铁! 现在您必须吃下七十五碗的菠菜,才能获得五十年前相同份量的矿物质。当我第一次听说的时候,我太震惊了。我只是想菠菜就是菠菜,我完全不知情为什么我们的食物供应变得如此的毫无价值。 您知道这件事吗?
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3 Q" I; d( T' @* {二,如果一颗白菜卖10颗花菜的价格,我肯定不会买,相信像这样的销售也不会有市场。& S2 g4 b! O+ c) j" b- p8 s2 a' L
但如果是一瓶优质的保健品或者化妆品卖10颗花菜的价格,我会考虑,因为这个性价比是合理的。任何产品有没有市场都不能简单用贵或者便宜来衡量,而是一个价值。再高的价格,有人觉得值,愿意要,就有它的市场。我不会去买10颗花菜价格的白菜,因为我觉得不值。但我会考虑去买10颗花菜,甚至20-30颗花菜价格的保健品或化妆品,因为我觉得值。
: m$ E; D8 d- B) X又回到我原来提过的,不是所有的产品都适合直销方式的,首先要是重复使用高的消耗产品,然后要有健康美丽或者经营知识传授或者使用见证分享等人为服务参与的产品,才适合采用多层次直销的方式。因为是吃到肚子里面,用到身体上面,如果确实好,服务又好,还能学到健康美丽方面的常识,价格高些,大多数人也会觉得值。
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而且我前面也分析过,保健品和护肤品的销售环节中,行业普遍认可的中间环节行销成本(包括广告费)占总销售额的60-70%,这样的产品,才适合采用多层次直销的方式,因为把中间的费用节省下来,作为给忠实消费者和推广者的奖金,这是合理的。让消费者有机会参与到利润分配中来,而不仅仅只是一个陶腰包买产品的人,这也是合理的。就像我原来曾提过的:“你是愿意向一家为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告的折扣公司购物,还是愿意向一家不做广告,而将这些钱以奖金的方式支付给那些产品的忠实消费者和经营者的公司购物呢?你是愿意永远当一个消费者让自己缓慢地变贫穷,还是愿意让自己在消费产品的同时也有机会参与到产品利润的分配中来慢慢的变富裕呢?如果能够以公道合理的价格购买优质的产品和服务就有机会实现财务自由,你是否愿意改变你的购物习惯呢?”
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2 u; ~4 g. E8 Z三,的确有很多的保健品没有像药品样的层层检测。所以,我们要选用确实优质的产品。usana的保健品产品全部都是按照美国药品的生产标准(GMP)生产的,而且有6款产品作为保健品上了美国药典,加拿大药典。大家都知道能上药典的产品都是要经过反复临床试验检测确实有效果的才可以的,这些药典都是医生推荐给自己的病患服用的参考标准。另外,知道吗,粉末状和口服液状的健康食品是不怎么需要经过政府检验核准的,而usana产品是锭状的,并经过加拿大卫生部注册,取得药品识别编码(Drug Identification Number, DIN)这都是要经过临床实践检验有明显效果的营养补充品,才有DIN通过的字号的。所以绝对保证品质。. q& F r5 f* r# |: G. Q
我选择给自己和家人,并且用自己声誉担保推荐给别人使用的产品,一定要是可靠安全有效的。这家公司也是国际上享有盛名的稳健公司,其公司文化也是为人类提高true health and true wealth。且不谈这些比较虚的,但从实的上面来说,该公司的确做到了保证产品的不断更新前沿的研发能力,注重产品品质方面。很多产品设计和配方细节方面都说明了该公司对产品的苛刻品质要求。且不管其背后是为了赚钱或什么目的,的确提供的是绝对优质的产品保障是事实。
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四,如果我开了美容院,我的亲友来,刚开始的时候我会按原价,算他们支持我,等我有了收入条件改善了,我会给他们打折,甚至免费。+ T: a7 [; D. d
前文已经有对老鼠会和多层次合法直销的说明,不能有“李鬼”就否定“李魁”吧。
p* L7 `; N8 F7 [4 U2 Y3 A我从来不昧良心做事,不管对亲友还是对网络上的朋友。这也是我能有今天成绩的原因。% n' \6 t6 ~, \! N
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