本来我只是提醒大家不要只盯着那几类店看,换换思路.
我写写我自己做生意的心得:
1:地点至上:一个好的地点比什么都重要,只要花费在收入一半以下,风险就不大.不要把风险想得那么大.
2:赚钱比省钱重要:你的时间和精力也是金钱,往往花同样的时间和精力,赚的钱比省的钱要多很多.
3:市场:做什么生意一定想到市场有多大,你能拿到多少,有些朋友和我谈要做什么什么的,主意往往很好,但需要算算市场的大小,很多的情况算完了,市场太小,就算做到极至,也没有意思.这就是为什么有些东西你在加拿大买不到,因为市场太小没人做.
4:顾客:他们是有钱(不一定富到什么程度)而且还爱花钱,和足够的人口密度.研究他们的消费习惯.
5:竞争对手:这是我需要强调的一点,因为中国人的竞争意识过强.当出现竞争对手时,不要总想着如何打败对手,而是和他错位经营,就可以和对手产生潜在的合作关系以拉拢顾客.无论是经营品种和档次都要错开.这样一来能够拉住很多顾客因为顾客有更多选择(因为一个小店凝聚力有限),很多的情况最后是双赢.如果竞争对手过多,那是选错地点了.不要选有中国人做同样生意的地方,并不是中国人不团结的道理,而是中国人的经营思路类似,最后容易产生竞争,和老外的思路不一样的情况下,形成错位,往往都赚钱.我和那个大店就是这样错位的,它好一些,我也沾光.
今天写到这里,以后再写. |