mjpzxy

Post by scilencek;2718248
lz,能不能牵头给另外两个公司说，我们不推帝国的新烟了，他们是否可以配合。让他们知道我们打压帝国，帮他们。有可能两个公司有动作趁机挤帝国的市场。

好主意。顶

didadiMM

别寄希望在另外两家烟公司，他们非常明白你们的目的。直接涨价，爱谁谁！

la_cactacee

近日帝国烟草给大家带了的冲击有目共睹，个人认为根源在于它有过高的市场占有率，而且竞争对手不多，所以他才能掀起这样的风浪。

由此可见，一个公司的商品的比例过高对于我们是不利的，以烟为最明显，因为抽烟是有一定的计划的，不是像买雪糕那样随意，所以烟民对价格最为敏感。酒要差一些，因为竞争多，而且小公司的利润更高。

所以我建议大家以次为契机，从低档烟入手，将客人转到其他两家公司，以平衡比例，规避可能的风险，在未来的几个月里让帝国知道，他伤害我们的同时，自己的利益受损。

魁省与安省不同，我们有遍布各个角落的小店，有庞大的销售人员，我们直接面对客人，我们必须维护我们的话语权，以保障我们的利益。

帝国的高层不是傻瓜，想必对于我们的愤怒，抵制，谈判早有准备。但他们不能预料的是未来市场占有率的变化，我们要让他们看到这一点，并牢牢的记住。

这里是魁省。

la_cactacee

说的好，严重支持。

卧槽雁塔马

依俺个人的判断，帝国是不轻易的放弃他的销售计划的，只有他被打痛了了才会放弃的。

接下来的就是我们必须面对的一段艰苦的岁月，将他打痛。少则2，3个月，多则半年以上。在

日常销售中想办法降低帝国的烟销售，比如积极推销其他公司的烟，劝顾客换烟等等。而且还

有一个比较重要的是，要将我们的做法告诉其他公司的代表。让他们在做出是否跟随帝国的决

定的时候，暂时保持观望的态度。


最后，俺个人再判断一下，最后的胜利是属于我们的。

bluemoon

there are two kinds of deals this time imperial offered, some of owners can choose one of them:

first: you got $4 rebat on du.m and p.j. and $1 on j.p., but retailer has to lower your profit 0.5%.

second: you got $5 rebat on du.m and p.j. and $1 on j.p.. but retailer has to lower your profit 1.5%.

the main point of this program is to lower everybady's profit no matter your have deal or not.

加国丽人

今天还听到有中国人的店的价格没涨价的，真不知那位知道到底帝国给了几种计划，好和他们的烟代表谈，然后找策略。

Post by 卧槽雁塔马;2718815
依俺个人的判断，帝国是不轻易的放弃他的销售计划的，只有他被打痛了了才会放弃的。

接下来的就是我们必须面对的一段艰苦的岁月，将他打痛。少则2，3个月，多则半年以上。在

日常销售中想办法降低帝国的烟销售，比如积极推销其他公司的烟，劝顾客换烟等等。而且还

有一个比较重要的是，要将我们的做法告诉其他公司的代表。让他们在做出是否跟随帝国的决

定的时候，暂时保持观望的态度。


最后，俺个人再判断一下，最后的胜利是属于我们的。

WENDY2

下午2点左右，六位朋友和DENIS进行了约谈，具体的过程，阿丹会给大家做个总结。
DENIS答复会在周五有个答复，在这里，我们请大家做好长期准备。如果我们在6个月让帝国不再继续这个合同，我们就已经成功了。

先要告诉大家的是这次有350多家店签字，我们还是按老办法来，朋友通知朋友，做好下一步的事情。只有打击帝国的销量，才能打到它的痛处。签字继续进行中。

1，去掉帝国的价格牌
2，高档烟的客人忠实度较高，所以请大家对所有来买中低档烟的客人介绍买其他公司的烟。
3，11月1日开始涨价，提高帝国的烟毛利率。

签字地点请发邮件索要 [EMAIL="cindy3628@hotmail.com"]cindy3628@hotmail.com[/EMAIL], 或 [EMAIL="sonia120ca@hotmail.com"]sonia120ca@hotmail.com[/EMAIL], 或[EMAIL="caozhengcai0795@yahoo.ca"]caozhengcai0795@yahoo.ca[/EMAIL]

WENDY2

下步行动
下午2点左右，六位朋友和DENIS进行了约谈，具体的过程，阿丹会给大家做个总结。
DENIS答复会在周五有个答复，在这里，我们请大家做好长期准备。如果我们在6个月让帝国不再继续这个合同，我们就已经成功了。

先要告诉大家的是这次有350多家店签字，我们还是按老办法来，为了我们自己，请大家务必做到，朋友通知朋友，做好下一步的事情。只有打击帝国的销量，才能打到它的痛处。务必做到：

1，去掉帝国的价格牌
2，高档烟的客人忠实度较高，所以请大家对所有来买中低档烟的客人介绍买其他公司的烟。中低档烟可能相差5分，你就可以成功说服客人转换品牌。
3，11月1日开始涨价，提高帝国的烟毛利率。

签字地点请发邮件索要 [EMAIL="cindy3628@hotmail.com"]cindy3628@hotmail.com[/EMAIL], 或 [EMAIL="sonia120ca@hotmail.com"]sonia120ca@hotmail.com[/EMAIL], 或[EMAIL="caozhengcai0795@yahoo.ca"]caozhengcai0795@yahoo.ca[/EMAIL]


以上三点，制作简单，可行性强，请大家通知大家，拿起电话，通知朋友，为了我们自己，务必做到

hotdogs

liudan99  
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10月27日和DANIS会谈总结
上午10点20,接老曹电话,说DENIS11点到WENDY店,我赶紧驱车,于10点40到达WENDY处,我们准备在WENDY家对面一家环境比较幽雅的HAVIES快餐店和DENIS会谈.我方谈判代表有我,CINDY,王小雅,曹太太,罗先生.11点20左右接到电话,DENIS因为有个会议,要1点钟才能来,最后我们在疲倦中一直等到1点40分,DENIS总算来了.
现在介绍一下DENIS,他是MONTREAL地区销售经理,在QUEBEC,和他同级别的一共有7人,他们的上面还有一个BOSS,不过他没有告诉我叫什么名字.DENIS说他时间紧迫,只能谈30分钟.并且说天气好,不妨就在CINDY店外的空地上谈.偶的个神啊,我准备的三角架,录象机,NIKON相机加17-50MM的牛头全用不上了,偶这身西服领带的庄严性也顿时打折了.不过,曹太太还是做了全程录音.效果怎么样,要我把光盘上的资料放到电脑上才知道.
DENIS微笑着和我们说,怎么,咱们不做生意了.我说:我们一直是良好的伙伴,今天,我代表350家签约的店主,感谢DENIS过来聆听我们的声音和分享一些理念.谈判就这样开始了.谈判过程居然和我们昨天在沙盘上的推演完全一致.这说明我们帝国和我们一样都是人,都有同样的生意经,想骗人的手段也比我们高不了多少.这是今天会谈中我比较振奋一点的.
果然,第一个问题,就是他们这么做的目的,他没有谈是因为减少分销费用的事情,他说是为了提高销量,打击对手,培养顾客品牌忠诚度,和零售商一起成长,BALABALABALA,,,
为了不让大家看得累,我简单把DENIS的几点总结如下:
1,帝国推行的PROGRAM是帝国全国销售策略,全国一盘棋,目的在于BALABALA.
2,帝国这种做法是常见的商业手段,MACDONLARD这么做过,LABATT也这么做过.
3,帝国将不停地考核零售商,加入他们的PROGRAM.也许下一个PRGRAM的受益者就是你.
4,知道没有签定PROGRAM合同的店主不高兴,
5,他一定忠实地把我们的声音传达给他的老板,然后在本周末给我们一个回复.
我方由CINDY把一个沉甸甸的文件夹交给了他,里面是素心花大价钱请律师于昨日晚上写好的抗议信(抗议信我看了,简洁有力,典型的商业文本,非常好)和350份签名回执.我想这够他喝一壶的了.
作为我方观点,如昨日开会我们所强调的一样,我们不过多在技术层面上和他绕,我们直接告诉他:
1,这种做法是纯粹的商业歧视行为.
2,作为生意经营者,我们的利益,感情都受到了深深的伤害.
3,立即无条件停止这种做法,而且我们不会因为接下来继续选PROGRAM的候选人而被收买,我们是不可能被这些恩惠所收买.
4,今天的签名,是我们花短短的四天时间得到的,届时,如果帝国不停止这个销售政策,我们将发动更有效,更长时间的媒体手段,召唤更多的店主起来反击.
5,反击的手段:抹杀帝国在售点内任何商品,价格信息/拒绝新产品推广计划/报复性涨价/部分帝国产品断货,脱销/完全撤柜.
再来点花絮:
1,老罗迟到了几分钟,再次问帝国为什么这么做,在一番BALABALA之后,我说:请原谅我的直率,你们这么做,就是为了控制终端价格,我们尊敬市场规律,我们所推崇的是由市场这只看不见的手去调节价格,而不是你帝国来制定价格.
2,DENIS绕弯子,BALABALABALA,柔弱而美丽的CINDY勇敢地站出来:我不管你说的这么多,作为生意的RUNNER,我被伤害了,你感受不到我的痛,下一步,我也要让你感到痛.
3,老罗说,他的店即使一个月没有卖烟,也没有感到生意下去多少,他后来烟牌恢复,生意照样提高上去了.我连忙补充:老罗的意思是:这是一场战争,你帝国引发的,如果战端一开,我们将不怕牺牲(偶,俺真的想起了蒋公在庐山会议的讲话:如果战端一开,则人无分老幼,地无分南北,皆有守土抗战之职责,蒋公,俺崇拜您)
同志们,DENIS说,要在本周末联系我们,给我们一个答复,帝国的答复是什么,我们静候,但是,我们深信,帝国不是几天内就会屈服的,这场战争,靠道德,公理去说服帝国是毫无希望的,这将是一场持久战,乐观的估计也要持续半年,我们取胜的唯一武器是我们的团结.
愿创造出灿烂文明的先祖,给我们力量,让我们团结,在异国他乡书写一场合法斗争,取得完胜的篇章.那天,当我们退休后,在树荫的摇椅下,孙辈问我们打拼中有什么值得回忆的东西,我们能说:孩子,我们打败过帝国这个大家伙.

Last edited by liudan99; Today at 03:58 AM.