mandm

http://www.chinasmile.net/forums/showthread.php?t=484064

冷战已经开始

帝国主义发展到今天这一步不是一天两天了，然而还有人故做诸葛的讨论要不要开战，是双赢还是双输的混淆视听。从二年前帝国已经站到了我们的对立面，今天是我们该全面抛弃帝国的时候了。帝国从直接送货开始的一天已经开始了改变，然而其他厂家没有跟进，说明不是成本的问题，每次定烟订货我们都要把存货告诉他们，不然就不给折扣，可见数据有多重要，它不但有了自己烟的实时数据，而且几年前它也有雇人到我店统计过每包烟的销售。帝国这样做是有数据支持的，不是拍脑袋想出的主意，但是我说了，这些MBA学的都是假把式，是靶场上打野猪（死靶子），打靶虽有技术含量，但它不一定是个好猎人，它没有实战经验，它有昨天的数据，今天的数据，但它没有明天的数据，它忘了真正的猎人是我们，如果我们没有反击，那么我们就真成了死猪，死猪一打一个准。

今天的现状

帝国也是被逼出来的，其实吸烟是每个人的自由，据我的估算如果加拿大有30%的吸烟人口，那么15%的人口也吸大麻。如果说吸烟要禁止的话，大麻却合法化了，真的很荒谬，问题的关键是政府认为吸烟提高了免费医疗系统的花费。加税可以补贴医疗的窟窿，又可以减少吸烟人口的医疗开支。加拿大烟草公司的对策是1。多品牌增加市场份额（美国市场我上个月去观察了下好像只有万宝路）多品牌是加拿大特色，2。低价烟竞争，上次推出跑毛，我就没订，跑毛是亏本卖的，我知道过几天就要涨，我想我凭什么帮你打品牌（低价策略还是假的，最后还是多品牌策略，增加市场份额）。在多年的竞争下，当香烟要涨到毒品的价格的时候，烟草公司就挺而走险。 帝国的市场占有率是最高的，所以它才有胆犯错误，所有的生意都是利润最大化，价格竞争无疑是最有效的手段，但有个前提它要控制零售，不能它价格下来，销售额没有上去，利润都让零售吃了。可口可乐和lay都是力图控制你的销售价，你卖的价越低，它卖给你的价越高越好。今天帝国把刀架在你的脖子上的时候，说明它认为它已经控制了一切。它有你的数据，如果不好它会及时作出反应。 价格当只有比较才有高低，当小店的价格和大店的价格差距拉得比其他烟公司的差距的的话，会增加它的市场份额，剥削零售的利润。我想谁要公开反抗帝国会给你断供。任何公开的反抗它都能镇压你。

如何把帝国的市场占有率降到第三

市场最怕垄断，垄断后就可以胡作非为，几年前rbh给的展示费过低，销售来了就叫他滚蛋了，我换了JTI展示费增加,到今天帝国占我最大的地盘一分不给的情况下，JTI每年给我600。帝国当它推跑毛的时候，我说了它一撅屁股我就知道它要拉几个粪蛋。我说我这没人抽这烟，销售说你确定？还有要挟我的意味，我是主打next,税后8刀，一星期也有7，8条吧。rbh的销售来了，我对他说有人来问跑毛，我都推荐next
我说我next卖7.75。他很高兴，也不看发票了，开了张109的支票给我，说是这个月的，他下个月再来。jti的销售上星期来了(刚来过给的支票）说studio要降价了,降3元,我说好（给支票的我都合作），看我有3包烟，说算2条吧，补了2条的价差。这个星期我要推studio了。在jti,rbh的销售面前对帝国没好话（rbh 也是最后争取来的，不给支票的都快滚），帝国的销售我就问他，你们到底是涨价还是降价？以前我player llr 都能卖8条，你们又推john player,结果别人改过来了，你这不是要变相降价吗？

他说他们是要和加拿大人竞争，我想你们也太天真了，连我都不知道，没有我们零售商，你们如何瞄准，空拳出击打自己。所以说了这么多，冷战较量不是一天二天了，从我做起，从今天做起，谁是我们的敌人，谁是我们可以合作的伙伴。我们不用上街游行，我们不用写律师信，我相信我们的力量，卖谁的东西还不是我们说了算，国内的超市采购3年不收个几百万就太笨了，我们掌握着上柜权，帝国一步一个脚印地来，我们如果想团结起来，也可以一步一个脚印地来，让它的品牌一个一个下跪。今天我们说没人买，不卖一个牌子，或者有人来买我们说没有，从它卖得最不好的牌子开始，让它的牌子一个一个消失，这些信息都会通过它们的统计管道传到它们公司，我们也要通过数据说话，品牌多样化不是你的加拿大特色吗？不卖跑毛我基本没有损失，你的品牌一个一个死掉就会要你的命。抵制跑毛我已经做了，也看到有朋友和我一样做了，大家先把这个做了，然后安排个时间下一个viceroy,再下一个matinee, 不想这样的可以给它提供假的库存数据，就是没走的数据，反正就是你的数据是销售下来了，烟照订，就是说没卖也要订，防涨价，反正九个月保质期。 要把它的数据也给废了，不花钱还要我们给数据，那就只有假的，不能提供用来对付我们的武器。

到年底的八个星期，反击地沟公司的八项活动如下：
大家尽快把每家店的电邮汇个总，联合魁省，KBA尽最大的可能统一行动

Nov7-13 抛锚下架

Nov14-20 停止地沟火柴的分发

Nov21-27 退掉du MAURIER 火柴

Nov28-Dec4 du MAURIER 转移摆放位置（尽量角落）

Dec5-11 在最好的位置排满BelMont

Dec12-18 进一步提高du MAURIER 的价格，同时适当降低Belmont价格。

Dec19-25 全面转移地沟烟的位置（越角落越好）

Dec26-Jan1 所有Viceroy香烟下架

这些活动每家可以根据自己的实际情况调整，活动安排转发魁省，KBA

同时传真至地沟总部，RBH,JTI

2011年的52个星期的活动安排圣诞节前尽量排出。

希望大家积极参与。游行，抗议信都是弱者的表现，正义永远会展示他强大的一面

大家尽快把每家店的电邮汇个总，联合魁省，KBA尽最大的可能统一行动

Nov7-13 抛锚下架

Nov14-20 停止地沟火柴（广告）的分发

Nov21-27 退掉du MAURIER 火柴广告

Nov28-Dec4 du MAURIER 转移摆放位置（尽量角落）

Dec5-11 在最好的位置排满BelMont

Dec12-18 进一步提高du MAURIER 的价格，同时适当降低Belmont价格。

Dec19-25 全面转移地沟烟的位置（越角落越好）

Dec26-Jan1 所有Viceroy香烟下架

这些活动每家可以根据自己的实际情况调整，活动安排转发魁省，KBA

2011年的52个星期的活动安排圣诞节前尽量排出。

希望大家积极参与。游行，抗议信都是弱者的表现，正义永远会展示他强大的一面

careworn

言之有物，思路正确。顶一个！

我一开店的

千万不能把我们手中唯一的武器（推广新烟）交了出去，不能为了一点蝇头小利推广跑毛。

la_cactacee

严重支持，绝不卖跑毛。推next，想抢我们的话语权，no way.

在此告诫那些销售pall mall的店主，不要为了一点眼前的利益出卖自己的智商和良心，最后损失的是你自己，损人利己我们理解，但现在是损人不利己， 你当真缺那100多块吗？

战事已开，所谓地不分南北，人不分老幼。告诫那些想当汉奸的，现在不比那会儿，那会儿你想当汉奸还有个地方，现在你想当汉奸帝国主义还不要你，你充其量是个短期帮凶，下一步连你一起收拾，他们要拉低整个市场的利润率，还会给你一个例外？

ala

顶，支持！

ling001

我订了跑毛，是在不知道帝国的政策的情况下，现在跑毛全部在纸箱里，一包也不卖，等过期了再退给他们，客人问就说没有货，帝国方面出了问题

ling001

觉得所有的depanneur都做的很好，到现在只有2个客人问过，希望大家能继续坚持。现在我的next的销量也上去了，下周要订10几条，jps等减少很多了，继续努力把帝国的订货减少到30，郁闷，用什么代替dimaurier？

ishubert

请大家尽量告诉你认识的朋友，尤其是不上网的朋友。一定一定。这个很重要。有不少人是不上网，也不上QQ的，

有时候，同胞都不太相信自己旁边的竞争对手，我就跟我旁边的竞争对手说了这事，他不相信我，第一句话，就说，中国人，能团结吗？说要咨询朋友，可是咨询过朋友后，跟我说，还是再看看吧。后来他还是卖帝国的建议价。

我没有办法说服他，因为他压根就不相信我，他有DEAL，以为我XXXX，我说下一次DEAL就会轮到我家了，到时你怎么办？涨价？他压根就不信，说烟公司一定能控制烟价格的。

他在国内还是做教授的，都是这样，你想想，很多不上网的做店朋友，可能压根就不知道有这回事。

大家多多宣传，如果你自己认为这是正确的，就告诉你的朋友，因为我们还是相信自己的朋友多些吧，文化传统习惯。

我现在是按照组织的统一安排，帝国的烟，一律比我平时的利润率多2个百分点往上调价格，尽量多推NEXT，破毛早就扔地下室去发毛去了。

同胞们，继续努力，看到不少有DEAL的店，也在抗争，真的很感动，这些人看得远啊。

mandm

试试Belmont替代dm吧。不过也贵。


请组织者post你的email，尽快把每家店的电邮汇个总，把以下的行动分发给所有店棍们，配合安省同行，尽最大的可能统一行动：

November：
1、张贴地沟涨价通知；撤掉地沟的JP、Vicery价格牌；改写DM、PJ涨价后的价格；增加RBH，JTI的价格牌。
2、抛锚下架，不主动提醒顾客，推荐next，legend，让抛锚销售近于死亡；
3、一次性或分步提高du MAURIER价格，同时适当降低Belmont价格。让Export和Belmont分流一部份客户；

December：
1、转移Vicery和JP客户到next, legend,studio等，转移PJ客户到Mac,Mark10;
2、降低JP和Vicery份额，迫使这两种地沟烟销售近于零。

这个活动每家可以根据自己的实际情况调整。但一定要认清这个到年底的总目标，就是让抛锚死于萌芽；让JP和Vicery未老先衰或提前死亡；让dm的fans越来越少。要切切实实让地沟感受到痛！

Lyon

店在乡下，电邮给谁？

Post by mandm;2725445
试试Belmont替代dm吧。不过也贵。


大家尽快把每家店的电邮汇个总，把以下的行动分发给所有店棍们，尽最大的可能统一行动：

November：
1、张贴地沟涨价通知；撤掉地沟的JP、Vicery价格牌；改写DM、PJ涨价后的价格；增加RBH，JTI的价格牌。
2、抛锚下架，不主动提醒顾客，推荐next，legend，让抛锚销售近于死亡；
3、一次性或分步提高du MAURIER价格，同时适当降低Belmont价格。让Export和Belmont分流一部份客户；

December：
1、转移Vicery和JP客户到next, legend,studio等，转移PJ客户到Mac,Mark10;
2、降低JP和Vicery份额，迫使这两种地沟烟销售近于零。

这个活动每家可以根据自己的实际情况调整。但一定要认清这个到年底的总目标，就是让抛锚死于萌芽；让JP和Vicery未老先衰或提前死亡；让dm的fans越来越少。要切切实实让地沟感受到痛！