lzy002

进一步打击地沟：打击John Player和Viceroy

抽这两种烟的烟民一般对价格非常敏感，所以一定以价格杠杆来驱使他们转烟。每个店挑选出抽这两种烟并且量大的常客，专门针对他们采取以下措施：

方法一：低价诱惑John Player和Viceroy烟民转烟

选定一种自己不卖或不常卖的低价烟，利润率和价格都相对定低一些，专门吸引John Player和Viceroy烟民转烟，但不要挂价格牌以免其他烟民购买而自己蒙受损失。

方法二：强制转烟
对于顽固的烟民，还要采取极端措施，强制转烟，如在店外（店内违法）免费让他尝试其他各种低价烟，让他找到口味相近的替代产品，直到他转烟为止。低价+免费品尝，驱动作用不可小瞧。

这种方法只能适应自己店的老客户，对过路烟民则不予理睬。大家对自己的店应该相当熟悉，只要都把自己的一亩三分地看好了，则可以以极低的代价，有效降低地沟的市场份额。

这种方法在我店经过2周的实战，证明非常有效果：我选定的烟民中只有一个烟民未获得成功，其他的都改了，我店原来每周订30多条地沟烟，抵制地沟后我每周订10条，库存都卖完了，到现在订10条烟还有库存了，以后争取每2周订10条烟。 当然我也有损失， 卖给转烟的烟民NEXT的利润只有10%， 但比起今后地沟的烟只能卖低于5%的利润还是要强很多，何况等斗争结束后烟价可以慢慢调上来。

lulutong2008

jp的顾客好像不太容易转走，倒是VICEROY基本快死了，六个星期了，一条也没有订，建议大家对待VICEROY 像对待破猫一样，先断其货，转其型，再灭之。

caq

俺这的V也快死了，JP减半，对地沟两周一订；NEXT上去啦。

Beans

支持LZ的办法，有可行性。抵制活动应逐步升级，不进则退。

dgdpd6

地沟的销量无论如何已经下降了很多,只要我们坚持,就胜利在望.
而且以后,烟公司及任何供货商都得考虑我们的利益和反应.
所以,我们还要趁热打铁搞好组织建设.以便随后和其它方面谈判.发出我们的声音,主张我们的利益.

coldy

我家旁边的合同店，players 20支，4.71加税，注意，是player,不是john player.:mad:

dfzhzh

Post by coldy;2754290
我家旁边的合同店，players 20支，4.71加税，注意，是player,不是john player.:mad:

您戴眼镜了吗。如果真是这样，我去他家成条的拿。根本不可能。一条47.1，我拿回来卖利润还很高。

coldy

没近视没老花你戴什么眼镜？

这家店在longueuil很有名气. 因为他这个价格，我的player已经2个月没进货了，因为在我的店它和ＤＭ一个价，没人买。这种情况不改变，我会把player撤下柜台。

如果你不考虑报税，想成条买他的player没有问题，好像20和25支装的价格略有差异，但大批买他的，他未必愿意，原因不难知道。他的ＤＭ大小都是税后价６５一条，ＰＪ２５税前是５１，２０支ＰＪ稍便宜。

dfzhzh

Post by coldy;2754914
没近视没老花你戴什么眼镜？

这家店在longueuil很有名气. 因为他这个价格，我的player已经2个月没进货了，因为在我的店它和ＤＭ一个价，没人买。这种情况不改变，我会把player撤下柜台。

如果你不考虑报税，想成条买他的player没有问题，好像20和25支装的价格略有差异，但大批买他的，他未必愿意，原因不难知道。他的ＤＭ大小都是税后价６５一条，ＰＪ２５税前是５１，２０支ＰＪ稍便宜。

告诉我具体地址，现在我就出发。

coldy

你出门之前查看一下PM