我接触直销的感受

stoicm · 发表于 2005-4-1 15:27

我开始接触直销，相信跟大家一样，是通过身边一些开始从事直销的朋友，介绍和讲述这个事业。当时我的确是在想要寻找机会，听完直销的会场讲座，感觉跟我原来所了解的管理和销售知识很一致，此事可为。但仅靠那种传统的操作模式，解决不了我要找人脉去推荐的问题，因为本人来加时间短，认识的朋友也不多，显然那种方式并不适合我。由于本人网络熟悉，于是，就上网开始了解直销所有咨询。这就一发不可收拾，有看到骂直销说它害人骗人，甚至家庭破裂的，有说它如何是创业良机，让放牛娃变百万富翁的。研究直销，究其初衷，是为了，搞清楚，这到底是怎么一回事，想搞清楚它到底是“魔鬼”还是“天使”。
　　
　　老公因他原来国内听说和了解了一些传销的事情，和我发生争执，但是谁也不能说服对方。这件事更促使我开始认真研究直销产业。加上当时我正好通过网络认识了对这个行业的有着非常深刻的研究，并曾经和国内的直销专家们一起合作过的这行中的前辈。这使我有条件从中国直销产业发展的历程等方面全面的去了解其真相。并经过半个多月时间全面的了解和分析，最终我没有加入朋友介绍的那种仅依靠传统模式，而是决定选择了适合我的一套成功远距离网络系统，现在已经8个多月的时间过去了，事实证明我当初的选择是正确的，老公也不再有意见，转而对我给予理解和支持。我也把我这8个多月的体会和感受心得如下分享，因为我发现有太多的纷乱繁杂的表面现象和道听途说或误解，而2005年中国直销法即将出台的直销元年，对于直销的真实理解对于我们每个人都是非常重要的，因为我们每一个人都不可能离开这个服务和销售的社会。

　　一旦真正开始了解直销产业，我发现了这样三个基本事实：
　　1.直销并不是什么了不起的新玩意儿，从人类社会有剩余价值开始交换时起，一直到资本主义萌芽前，直销一直是人类社会主要的商品交流方式和社会生活方式。只是真正意义上的多层次直销是基于现代资本主义商业理论和实践的高度发达才诞生。并借助大规模计算机系统和互联网的应用而成为全球性生意模式中的一种。

　　2.今天，在全球有超过3000万人从事兼职或专职的直销业务。这个人数比全世界的军队的人数加起来还要多。而且我们所有自以为和直销无缘的人其实在日常生活中时时在进行着直销的基本动作：向朋友推荐一个好的电影，带朋友去自己认为好的地方吃饭，等等。要知道，这些动作都在以口耳相传的方式为电影公司和餐厅做关系营销，只是没有报酬而已。如果这时电影公司和餐厅为你的介绍付给你报酬，这就构成了一个标准的单层次直销了。

　　3.在今后的十年，二十年，我们中的大多数人，将必然成为以下两个角色中的一个：要么你是一个直销商，要么你是一个直销产品的消费者。

　　直销产业有很多基本的商业理论，例如管道理论、倍增理论、多次收入流理论等等，很多文章已经就其应用有深入探讨，我在这里就不赘述。我想补充指出的是，其实这些理论也不是直销业所独有的，很多理论表述同样适用于其他行业。但可以肯定的是，直销业使最大多数的人有机会参与经营活动并运用这些理论，我认为这是直销业对人类社会的最大经济贡献。
　　
　　当我读懂了直销产业，认同并接受直销的理论和实践后，我开始反思为何在接触直销之初，很多人会排斥、拒绝甚至反感它的原因。我发现，直销产业一直被一部分人极度妖魔化又被一部分人极度神圣化，它在这种双重扭曲下已经鼻青脸肿，面目全非，惨不忍睹。

　　在很多人眼里，直销是一个使无数家庭血本无归、一个专门骗人钱财，吸人血汗的犯下滔天罪行的恶魔；在另一些人眼里，它又变成了全世界最大的机遇，仿佛是上天无偿赠送给每个人的不劳而获的金矿。

　　正是这些偏激而虚妄的言辞，掩盖了直销事业的真正涵义，使所有理智的人们对其退避三舍，敬而远之。

其实，直销行业和任何其他行业没有两样，无非就是一种销售方式而已，而它的特点是没有什么创业门槛，能获得永续收入，能给普通人一个创业致富，达成梦想获得成功的机会。但就像世界著名的成功大师安东尼.罗宾所说的：成功很简单，但绝对不轻松。任何行业的成功都是如此，直销当然也不会例外。

其实，直销业的创业精髓就在于教育培训，选择创业平台和选择系统团队就是在直销业能增大成功概率的前提条件；而充分条件就是相信自己，建立坚定的信念并坚持到底。普通人创业中所要感受的痛楚是想象不到的，所以更要大量的学习并大量的行动，全面提高自己的整体素质和能力，让你改变成长成为一个值得你获得的那份成功的人，所以，没有直销业所专长的持续不断地系统教育训练，真的很难言成功，而一套已经验证成功的系统，跟随已经成功人的脚步去做，就是直销带给普通人最好的机会！直销只不过是一个新兴的行业，是人的一种选择，没有付出艰辛和汗水，未来就如同水中捞月一样。成功从来就不存在侥幸！如果介绍给你直销事业机会的人告诉你这是一个暴富的良机时，那绝对不是真的。从事直销行业数年后，你的综合素质是否有得到提高，能力是否有得到进步，这才是你应该真正在乎的。因为一旦这些达到了，那收入的获得和提高就不是问题了。

观察种种直销公司和无数的直销团队的问题总结为以下三大方面：行为不当，动机不纯；缺乏有效营销工具和没有团队文化建设。简单试述如下：
　　1.行为不当，动机不纯：
　　在销售行为上，我非常反感很多直销团队使用的狂热手段和“洗脑”术。
　　有些直销商加入直销是因为奖金制度的吸引，以为短期就可暴富，不须付出什么时间和努力。像这样的人经过一段时间之后必定会失望，从而否定直销，退出直销，再也不会接受直销。我很欣赏那些容许怀疑，容许辩论，主动要求所有会员认真思考并确认自己是在真正理解的情况下成交的团队。可惜这种团队目前在中国还很少。
　　2.缺乏有效营销工具:
我形容从事直销产业的人是“背着黄金做贼”，他们明明身怀宝藏，动机高尚，但是却行事诡异，甚至偷偷摸摸。因为害怕拒绝，所以邀约从来不敢直说，明明是要我去参加一个事业说明会，偏要说见几个朋友聚餐而已。
　　害怕拒绝，是人之常情。
　　ROBORT ALLEN将传统直销团队的做法归纳为以下四个步骤：
　　1.列出所有认识的人
　　2.打电话给他们介绍产品或安排参加会议
　　3.只有几个人答应参加，但最后都不会到
　　4.新人受不了打击而离开
ROBORT ALLEN认为，这是一种简单、便宜且容易复制的经营系统，但是95%依照这个系统去经营的人会失败！其原因在于，不论你从事任何类型的销售工作(销售任何产品、商机或观念)，要在100个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100个里面会有1~2个符合资格，运气好的话也许有5个，很难超过这个数字。
　　然而，5%的成交率表面上看起来不高，但是如果将这个数字告诉从事邮购或电话行销的人，他们会告诉你这个数字简直是棒极了！对他们而言，只要有1%或2%的成交率，就能够获利了。直销产业其实也是如此。
　　然而，2%的成交率，反过来看，也代表着98%的拒绝率！这并不是没有经过训练的一般人能够承受的拒绝率。因此，直销团队就需要一套可以大幅降低拒绝率的系统和有效的营销工具。
　　3.没有团队文化建设
团队文化建设使团队具有强大的凝聚力和永续经营的动力。使会员之间的关系超越了其他直销企业所谓的“利益联盟”概念。它使团队成员终于有可能在实现个人的财务自由的同时，实现伟大的人生自由。
　　
很多直销会员，他们加入直销事业的目的是多样化的：

有人视直销为终身不二的事业选择，全力投入了这个行业；有人则想改善自己的财务状况，为自己增加一个稳定的第二收入；也有人希望通过加入直销团队学到东西，为自己传统产业的生意提供思路；还有人是为了交结朋友，充实自己的生活。
　　其实，无论他们是抱着何种想法来的，在更深一层的诉求中，都包含了完善人生的理念。完善人生，也是一切事业的最高目标。
　　直销事业带给我们一种新的生活方式-----一天天接近梦想的生活方式。所有伟大的企业家都意识到：人不会活在产品和制度中，人永远只会活在她的希望和梦想里。所以每一个优秀的团队经营者都要理解：团队的核心绝不仅是“提高收入”而是“完善人生”。
　　如果有这样一个团队，它基于直销产业这样一个全新的事业平台，基于一个稳健优秀的公司，基于对人类健康有贡献的产品，基于公平、富于激励的奖金制度，发展了自己的团队文化，不仅给团队成员带来财富，还给予他们完善人生的理想和行动，每个人的成就都无法超越他的品格上限！借助直销这个平台，让更多的人提高能力，达成梦想，这个团队才能走得长，走得稳，走得久。“不要利用人去做直销，而是利用直销这个机会去培养人”做一名开明的百万富翁，帮助更多的人通过直销这个平台，获得素质能力各方面的提升，从而达到人生的梦想，这样的团队文化才是我们需要建立和发扬的。
直销是未来的行业，随着时代的发展，很多现在还不为人所了解的产业及产品都将走入普通百姓家，而有眼光提前介入这个行业并付出艰辛汗水的人就可以享受到丰硕的成果。未来十年是健康产业和美容事业的成长期，随着中国经济的稳步发展，这两个行业孕育着无限的商机，而直销恰恰紧抓住这两个流行行业的脉搏，所以未来直销业的前景是无限看好的！

中国直销业的健康发展应该有两条主线：一个是中国经济的飞速发展，消费者观念的成熟，那需要的是时间；一个是有一大批介入直销业的高素质的社会精英包括直销的优秀研究学者共同努力，正本清源，提供清晰的思路给那些真正想要通过自己的辛勤劳动获得应有回报的普通人，给自己充足的时间去考虑通过直销个人创业的问题，因为梦想的背后有普通人所无法预知的风险，因为成功获得的路上有彷徨，有犹豫，有挫折和困难，但如果你清楚你所要获得的目标和梦想，并有毅力的愿意和准备付出你所需要的努力和奋斗，那么直销就可以成为你成就辉煌的道路！
　　
　　在全球经济一体化的今天，经济领域的革命并不伴随响亮的号角，他们只是安静地发生着。你丝毫没有察觉，但是它们使你的生活发生翻天覆地的变化。从这个意义上讲，直销事业更像也更应该是一场思想启蒙运动。我们可以拭目以待，也可以投身其中，怎样选择都没有错，只要你开始认真的思考这一问题。

“这是最好的时候，这是最坏的时候；这是智慧的年代，这是愚蠢的年代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们前面有着各样事物，人们前面一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。”这是英国作家狄更斯在《双城记》开头写下的文字。用来形容二十一世纪帷幕刚刚拉开的纷纭复杂的中国经济，真是恰如其分。
You may love it ,you may hate it,you can ignore it,but you will never know it unless you do it。
2005年中国直销法即将出台，2005年中国的直销将是中国最大的商机！是否能看懂它，抓住它，那是你的选择。
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stoicm · 发表于 2005-4-2 11:58

“这是最好的时候，这是最坏的时候；这是智慧的年代，这是愚蠢的年代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们前面有着各样事物，人们前面一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。”这是英国作家狄更斯在《双城记》开头写下的文字。

我想用来形容2005年中国的直销业也是非常合适的。

风暴直播 · 发表于 2005-4-3 13:56

什么样的人适合做直销？什么样的人不适合做呢？

blueyang · 发表于 2005-4-3 14:21

犹豫不决之际看到了先辈对直销的经验谈，还请（一步一走不急）那位先辈慢慢解释。

stoicm · 发表于 2005-4-3 20:38

风暴直播，你的问题问得非常好，：“什么样的人适合做直销？什么样的人不适合做呢？”

众所周知，在直销领域几乎不需要你的什么大资金投资，也不过问你的学历、能力、经历、社会背景，只要是成年人就都可以与直销公司签约成为一名直销从业者。可以说，这既是直销的优势，但说实话，我认为，这也正是造成一些社会问题的重要原因。

有一位了解直销的媒体人士讲：“直销这是一个进入门槛无限制的行业，谁都可以进来。说实话，我不太喜欢这样的游戏规则。”而后她解释道：“我说的不是资金门槛，而是素质门槛。”这句话让我不由得反思起来，直销从业人员的急功近利的心态，操作中的行为不当，都是造成直销中种种问题的根源，而一切的根源又是人的素质。而提高人的素质的根本，就是教育。

就像我上篇文章中分享的，直销也好，金钱本身也好，本身不好也不坏，是一种很中性的力量和工具，可以被用在好的和坏的用途……用正当方法获得财富，并且和良心结合在一起，会使世界变得更美好。拥有在心灵和头脑上的丰沛和富足的能量，让自己成为值得你所获得的成功的人。在直销界获得成功和在其他行业获得成功其实没有什么不同，你都要拥有一个成功者的素质。

20世纪80年代中国刚刚改革开放，那个时代被称为“撑死胆大的”。只要你有一个梦想，敢于去实践，大多数人都可以在市场的浪潮中搏得第一桶金。很多人就靠着开夫妻店，做左手倒右手的批零买卖生意就赚了个盆满钵满。但随着时代的发展，市场的开放，这样的经营方式注定会被淘汰。而中国第一批百万富翁大多数已经在市场中消失了，因为他们不是真正的企业家。

在直销行业也是如此。5～10年前，这个市场刚刚开始，人们对直销缺乏深刻的了解和认识，直销公司也良莠不齐。直销（当时的传销）被称为“20世纪最后一次发财机会”。很多人就靠着一阵子的热情扎了进去。由于中国社会当时创业机会缺乏，人们掌握的信息非常有限，在一阵疯狂之后，一些在平日毫不起眼的平凡人成为了这个特殊历史的受益者。这就像中国改革开放之初的第一批富起来的人。当然他们也有坚定的信念、梦想和巨大的行动力。这些是成功者必须具备的要素，也的确让人钦佩。但随着时代的进一步发展，在2005年的今天，市场的状况已发生了很大的改变。参与市场的公司，消费者的心态，从业者的经验都已经发生了很大的变化。如果还只是靠着简单的努力，已经很难取得大的成就。

然而我们去观察现在的直销商基层团队，整体素质的确不高。其主要原因在于：
               1. 在招募新人时，为要快速地吸引人，一些直销商不自觉地将目标人群锁定在收入偏低、心态和素质都有待进一步提升的人群；
               2. 团队的培训过多围绕公司、产品、制度、销售方面展开，而缺少团队成员综合素质的提升培训；
               3. 在宣传时，夸大公司优势、盲目推崇团队和领导人；
               4. 上级直销商封闭咨讯，甚至反对其团队成员通过媒体、网络了解新的信息。
               上述的做法使得整个直销团队的素质不高，对高素质的人才缺乏吸引力，而且，给旁人造成了不好的印象。

               当然我们并不是说要改变直销的初衷—给平凡人一个创业的机会。而是说要更多地站在生意的角度来看待和运作这个行业，“知己知彼，百战不殆”，你要清楚地了解竞争对手、自己以及整个市场的状况，制定出有效可行的策略，方有可能在竞争中取胜。
当整个市场在发生悄然变化时，如果你不能察觉变化的发生，这将是非常危险的事情。

               直销商团队整体素质的提升应从以下几点着手：首先，直销商本身要推荐高素质的人才，这也是经常说到的“向上推荐”。未来企业的竞争就是人才的竞争，直销领域的竞争亦然，套用《天下无贼》中的一句台词：“21世纪最贵的是什么？人才！”；其次在培训方面，除销售技巧、产品知识的培训外，更应加强直销商对整个直销行业的认识与了解，全方位提升其专业素质。这不只是需要直销公司的努力，更需要直销团队领导人有更为先进的观念，真正打造开放型的团队和系统。

所以，怎么样的人适合做，怎样的人不适合做，我想，看过这些应该有一个答案了：就是愿意改变自己，让直销成为提高自身综合素质能力的良好平台，愿意为成功而奋斗，并且最重要的，具有稳定和良好心态的人是适合做直销的。否则不适合。

直销给我们带来的，是一个普通人能达到和实现财务自由的途径，并且获得的是持续性的收入来源，而试想，如果人人都能轻易达到财务自由，这个世界上还会有穷人吗？所以，就像我上文提到的，

其实，直销业的创业精髓就在于教育培训，选择创业平台和选择系统团队就是在直销业能增大成功概率的前提条件；而充分条件就是相信自己，建立坚定的信念并坚持到底。普通人创业中所要感受的痛楚是想象不到的，所以更要大量的学习并大量的行动，全面提高自己的整体素质和能力，让你改变成长成为一个值得你获得的那份成功的人，所以，没有直销业所专长的持续不断地系统教育训练，真的很难言成功，而一套已经验证成功的系统，跟随已经成功人的脚步去做，就是直销带给普通人最好的机会！直销只不过是一个新兴的行业，是人的一种选择，没有付出艰辛和汗水，未来就如同水中捞月一样。成功从来就不存在侥幸！如果介绍给你直销事业机会的人告诉你这是一个暴富的良机时，那绝对不是真的。从事直销行业数年后，你的综合素质是否有得到提高，能力是否有得到进步，这才是你应该真正在乎的。因为一旦这些达到了，那收入的获得和提高就不是问题了。

而这里我还要强调的是一定要具有稳定的心态：（下面转贴我们团队系统的一位伙伴的见解）
               1.
               首先要清楚自己的定位，你到底要通过直销得到什么，如果对你而言，直销是实现财富自由的事业机会，那么你的选择就要非常慎重，对公司要有非常慎重的考察，同时要具备相应的法律常识，以防掉入“老鼠会”的陷阱之中；
               2.
               不要天真地认为直销不需要投资而在选择时就非常随意，要知道，直销其实需要你投入很多隐性成本：大量的时间、人际关系、精力、口碑甚至你合作伙伴的成败，因此你要认真对待这巨大的成本；
               3.
               你要有一个长久经营的心态，直销绝对不是你今天加入明天就可以成为百万富翁的行业，它和任何生意一样，需要你付出不懈的努力，切不要在经营中碰到一点点问题就把失败的原因归结到公司身上，然后又作其他的选择；
               4.
               因为直销的经营模式所定，你会觉得在直销团队中特别的温暖，但要明白直销也是众多生意模式中的一种，不要将它的作用过于夸大，更不要因为经营直销生意而打破了生活的平衡，完全置人际关系、家庭关系于不顾，因为直销而导致家庭破裂的也不在少数；
               5. 除了学习直销的经营技巧以外，还要拓展更为宽阔的知识面，时不时问问自己：“除了直销，我还会什么？”
               直销立法在即，市场会逐渐成熟，竞争也更为激烈，这对直销经营者提出了更高的要求。谁能在未来的市场中取胜，谁能通过直销创造又一个辉煌？让我们共同关注中国的直销市场，为中国直销商祝福！

looby · 发表于 2005-4-3 20:50

有点像f*l*g*……不好意思，我无知，原谅我。

malaga · 发表于 2005-4-3 21:54

直销本身是一种不错的运做方式，但是，底下的和尚把经文给念歪了，很多人利用人们的贪婪和无知，开始欺骗，于是就臭了，仅代表个人观点。

olivermz · 发表于 2005-4-3 22:40

直销,好比一个大泡沫,泡沫从小到大的过程,十分漂亮迷人,看那上面还发出五彩的光芒啊!人们的眼睛就象孩子纯净的眼睛一样被紧紧地吸引住了.可是当它最终爆裂的时候.人们的心情就象孩子稚嫩的心灵一样迷惑,失落甚至气愤.这是为什么?吹泡泡的人冷冷地说:"我可没说过泡泡不会破裂."这当然是童话般的.然而在现实中,吹泡者在戳穿了西洋镜前早就无影无踪了.据有记载以来,人们录得吹泡者最快的消失时间为"一转眼"."吹泡者们",不好意思,在下有礼了.

stoicm · 发表于 2005-4-4 01:07

非常同意malaga的话。那些臭的永远都在直销中走不长走不远，因为直销中一旦失去诚信就失去了做直销的资格。口耳相传最根本的就是相信，别人相信你介绍的产品或者推荐的事业机会，一旦失去信任，就失去了做直销的根本。有这么一句话：“当你说一句谎话的时候，就会有250个人再不会相信你”。所以，相信那些用欺骗手段的人都不会长久，会付出他们应该的代价。

looby：
成功的关键是复制。例如产品的复制：微软就是把它的windows视窗程序复制卖出去；模式的复制：麦当劳就是把它的模式复制下去；而直销成功的关键也是复制，复制的关键是复制统一的思维模式和行为模式，全球500强的大企业无不精通此道。IBM的员工，你只是观察他的穿着和做事就可以知道他属于这个著名的跨国企业，同样，微软也有属于自己的独特思考模式和办事行为。这正是企业文化深刻的反映。正如世界著名投资公司“软库”（softbank）的创始人、总裁及首席执行官孙正义所说："企业长期吸引人才的关键在于企业文化。"套用这句话，直销团队能长期吸引人才的关键也在于团队文化。

olivermz，
明智的人能在吹之前提早判断清楚是否是泡泡。
这就要感谢我们的internet网络，让一切信息交流都快捷方便而且低廉。直销行业的信息不对称和直销制度的难以理解使得太多的满腔热情的直销商是那样的盲从和无助. 但当知识经济的今天,人们越来越成熟的时候,相信那些具有使命感和最先掌握知识的人将会领跑大势, 终将形成一个双嬴的局面……

chinadian · 发表于 2005-4-4 02:12

我有个亲戚迷上了直销。他为此整个性格都发生了急剧变化，变得逢人便打主意推销那东西，开口就是那滔滔不绝的说道。真的和法能功也差不多了。
我切齿憎恨直销这种欺骗人的做法！！它先洗你的脑再洗你的钱---还使你卖了友情卖亲情。
千万不能上直销贼船！！切记！！

我接触直销的感受

想加入直销大军

salut, la vente pyramide (pyramid selling)

我有个亲戚迷上了直销。我切齿憎恨直销这种欺骗人的做法！！它先洗你的脑再洗你的钱---