txm

看了这么多的买店的话题,实在是忍不住要说几句,中国人干吗做生意扎堆呀.杂货店,饭店,干洗店,快餐店,一元店,礼品店,按摩院,motel,就这几类,好象没有太多别的. 我感觉应该转换思路,想想别的, 我现在经营的就是个服装店兼礼品,已经有两年半.记得当时这是个温洲人的小礼品店,很多人看了没人买.有些人是对非食品类的店不感兴趣,大多数人是嫌房租贵.我当时就当机立断买了下来.原因如下,附近没有竞争对手,地点好,紧挨地铁站和一个mall, 经营项目没有太大限制,房租贵就没什么了,最重要的一点是有发展潜力,因为他当时只卖些小礼品,生意就已经不错了.虽然我在买店时吃了一点小亏在存货上,不过和发展起来的生意相比就不算什么了.我接店不久就加强卖服装,营业额就上来了,后来礼品市场下滑因为大商场礼品种类增多价格低廉,对面mall又出现个dollar店,我也不必和它竞争,估计也竞争不过它,所以就减少了小礼品,集中买服装和一些实用品或损耗小的礼品.这是个经营思路的问题,否则我还死抱着礼品不放和那个dollar店死拼,恐怕现在也挣不上几个钱.现在服装恐怕得占85%-90%,变成了主营项目,夏天是个旺季卖了很多.当然冬季要少多了.所有的方面都比同等条件的杂货店强得非常多,除了上货要操心因为需要不停换货.



就我接触的很多人,中国人做店有很多特别想不开的地方,以下我说的是杂货店以外的情况,因为杂货店就是挣辛苦钱.第一个是扎堆,只有我说的那几类店,其他类店再好也没兴趣,天天盯着薄利多销的行业看,对厚利少销的行业没兴趣,到最后就是给自己挣个工钱.就薄利多销的行业来看,劳动和报酬是往往不成正比的,而且经不起竞争.其实光就零售店来说,就可以开服装,鞋,箱包,钟表,首饰,珠宝,床上用品,家具,电器,手机之类的,等等.它们的利润并不低.第二个的问题是把省钱看得比赚钱重要,花费高一点,就觉得风险大得不得了.房租,以我的店为例, 房租不到两千,在很多人似乎是贵的不得了.我现在还想找个地方再开一个,找了很多好地方,五六十米店面,房租几千到一万,在相当多人眼里是天价,我想租还租不到,房东不给我,不是想要品牌就是我的现在房租太低信用不够. 其实无论买什么店主要看能挣多少有多大潜力而不要太计较花费了,我个人感觉花费不超过50%的店就不算风险大, 花费不超过20%的店就不应该在考虑之内因为地点不会很好. 我听说了很多在VERDUN开店的人因为房租低,我怎么也想不通,一个人均收入在MONTREAL倒着数的地方怎么能挣到钱,顾客没钱做什么也是白搭当然杂货店除外, 所以表面上看风险小实际很大. 一定盯住消费能力强的人,多在好区找一找. 每个家庭除去了必要的花销, 剩下的钱并不是很多, 对消费产生的影响力, 消费能力强和弱的人差别远远大于他们的表面收入的差别,往往有几倍的关系.一个六万收入的家庭的消费能力要强于四万的好几倍,而不是简单的二分之一.

今天写到这里,以后想起来再接着写.

txm

六万收入的家庭剩四万多, 一年余一万五, 四万剩三万多, 一年余五千.这就是我说的几倍的关系.余钱多少对人花钱的信心也都不一样. 最好的几个区家庭收入都近十万.和VERDON的近四万的区简直没个比. 如果你到好区的好店去看看就会有感触.我在找地方开新店时曾经看过个鞋店在好区,大概四五十米的小空间,消费主体是高级白领,一个普通中午卖出十多双一二百的鞋, 一个普通中午就能挣六七百, VERDON的店大几倍也没卖不上.但如果是杂货店或一元店另当别论因为它们和人口密度有关.

bluepaper

不过，我同意hca得说法，做传统生意，图一个稳，想想如果当初lz决策错误，没有及时更换你的产品种类，那今天你还有实力在这里说吗？你是聪明的，运气的，但是有多少人能和你一样聪明，运气呢？

MR MICHEL

其实你们说的都各自有各自的道理,我也是来凑个热闹

我说几句吧,希望对我们几方都有帮助


我也是开店的,而且也正想卖店,顺便说几句:

店的利润是有很大差别的,不能只看营业额(除非一个店的营业额很大,如200万以上).
不同的店,由于经营的品种,和构成比例的不同,利润率会相差很大,买店的人要亲自去看了,你才能知道到底是好是坏.不是只凭看看营业额,加上想象,就能决定的.

我的店年营业额115万,但我的年纯利润能达到22万以上.

这么大的利润主要是得益于:
1.我的营业额里有20万以上是快餐,,快餐这部分毛利润率在65%到75%之间(不同的组合利润率不同),而且是非连锁的快餐,不用交纳任何租金和连锁加盟费用! 而且,由于大部分是针对学生的快餐,快餐这部分相对其他快餐而言操作十分简单,只需要请很少的员工,且又是和DEPANNEUR在一起营业,所以员工费用就很低.
2.我的店紧靠几所学校,都是HIGH SCHOOL以上的学校,有CEGEP学校,成人职业教育,等等,所以学生消费所占的比例很大,卖很多很多糖,巧克力,口香糖,一般饮料,运动饮料,小食品等等,这一部分的利润率特别大,基本都在40%以上!
3.我的店还紧靠该城市的运动中心,有冰球馆,游泳馆,其他室内运动场,以及室外的棒球场,(美式/英史)足球场等,以及相当于城市的中心广场的一个学校广场,一年到头都会有很多的活动,所以运动饮料和小杂食品的消费很大,这些的利润率都很大.
4.至于纯DEPANNEUR这部分,我的店由于没有其他大的竞争(以后也不会再有竞争了),所以商品的价格都不错(利润最低的也就是香烟了,但烟的利润也能达到20%,我的25支普通烟价格是税后$9.00),而且LOTO所占的比例较低(年销售 LOTO 共 11万,包括刮票和机器票),所以利润率就比较大.
5.我的店没有那些利润率很低的车票,地铁票等,只有一点点邮票.

所以我说不同的店,由于经营的品种,和构成比例的不同,利润率会相差很大,买店的人要亲自去看了,你才能知道到底是好是坏.不是只凭看看营业额,加上想象,就能决定的.

附录:

售Depanneur+快餐(二合一),蒙城北Mont_Laurier市,上居(大5 1/2)下店,年营业115万(含LOTO 11万,快餐20万,非连锁),紧靠CGEP等多学校,多个市体育场馆,年纯利22到23万,房屋状态极佳,居住舒适漂亮.该店多年从没有发生过抢劫事件,十分安全.连房价38万+货.
819-623-5546(晚7:30后,白天没人的话可以留言)
或手机: 819-623-8765(白天)

请不要删,已经付过费用,谢谢!

txm

我开店时就是新人,什么都不懂,在中国人算比较呆板的一个,根本算不上精明人.其实我的意思是中国人应该放眼与其他行业.鞋,箱包,钟表,首饰,珠宝,床上用品,家具,电器,手机之类的也是传统行业,并非有很大风险,而且不是很难做,而中国人避免风险的做法是挑房租低的地方(我认为是受杂货店在居民区房租低的影响,而其他零售店必须在商业区之内房租高),风险反而大得很因为不挣钱,就认为这行不好做. 以我的店为例, 在我之前看店的人都显房租贵,哪有好地点房租低的道理,而我认识的几个和我做一样生意的人却都在VERDON开店, 固执得很, 和好区比较,家庭收入近十万的有相当多人有二三十万的收入,这些人消费能力不是一般的强. Hca,你的算法没错,但是你是按照中国人的消费思想看待的,不是老外的. 很多老外把大量的钱花在生活必需品以外的,中国人,越南人和印巴人把它放在银行和房子里. 他们没有天天只买打折的东西,而是把东西好不好放到更重要的位置,这就是虽然有walmart,zellers,la bay,winners之类的店和很多品牌专卖店,但小店依然能够生存很多,小店可以卖不同的东西哪怕贵一些也一样卖得动只要东西符合他们的消费标准. 大家到sport experts去看看,很大的地方,总是没几个人,一天卖出百几十双鞋就可以维持生意了,就因为东西好总有很多人不计较价钱的,靠得就是这个消费概念.因为是零售,所以每次上货控制进货,压货不会很多,比一元店风险小多了. 出国的风险要远远大于这些风险,能出国的人怎么还能把这个风险看得这么重.我只是想提醒大家不要总做薄利多销的生意,因为它会占很多精力和时间(也有可能我孩子太小,把时间和精力看得太重)而且对长久发展也没什么太大的好处,忽视很多其他利润高的行业.

xiaobai001

分享经验、感受，简直就是无私的奉献！

顶！

Stpaul

因为如果你挣6万，你要上交近40%的税，剩下来也就3万8左右。象能拿那么好年薪的人有几个不买房，买车的?
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年薪6W只好算穷人,一打工的而已. 你认识的人还是太少,非主流 ~~~~

看看加拿大人口普查的家庭收入:
In Toronto, the lowest 10% had an average of $9,600 while those in the highest 10% had an average of $261,000. The average income of the top 10% was higher in Toronto than in any other city in the country.

在多伦多，平均10户就有一家年收入26万......

警察局里,多少普通警察年入也上了100K.

游鱼

"在多伦多,每10 户就有一个家庭年收入在$26W--"

-----------可能吗?



"THE AVERAGE OF THE TOP 10  WAS HIGHER IN TORONTO THAN  IN OTHER PLACES."


-------很正常的. 因为THE TOP 10 IN TORONTO 是从远远大于其他地方的人口基数中选出来的, 而且, 现在CANADA 的经济主要集中在那里. 如果其他地方的AVERAGE OF THE TOP 10 高于TORONTO 的话, 是很不正常的---要不是某个产业在那里, 要不就是比尔盖茨移民加拿大定居那个地方.

Stpaul

Post by 游鱼
"在多伦多,每10 户就有一个家庭年收入在$26W--"

-----------可能吗?  

为什么不可能?你不认识不代表富人不存在啊. 你认识住BAYVIEW, rosedale或者ONTRARIO湖边豪宅的人吗?咱们技术移民永远也到不了那个地方.

有个网友形容地好:
你在中国见过民工吗?那个民工看了报纸说:"报上说俺们这个大城市月平均工资有4000元,怎么俺认识的好几十人一个都没有接近的呢?听说俺们盖的这个楼房要卖300万一套,什么人买得起呀?!我们什么时候才能同他们一样呀?".这些民工永远也成不了这个城市的主流.

可悲的是,我们就是这个国家的民工.官方说话叫skilled workers

游鱼

1. 按比较理想的情况看, 一半的HIGHEST 收入>26W 而另一半HIGHEST<26W, 那么, 在TORONTO 也最多是20户里有一户年收入超过26W.而不是10户.

2. 更现实的情况应该是在THE HIGHEST 10%里的个体收入会有极大的悬殊如(一两户在百万以上),这一两户一下子就把平均数拉上去了, 如: 100W +100W=200W,  26.5W@10=265W. ( 265W-200W)/(10-2)=8.125W<<26.5W. 此时, THE HIGHEST 10户里可能只有3-4户>26.5W, 那么我们是否可以说TORONTO 的100户里有一户年收入在26.5W或者说TOP 10里有8户的收入只有8W?好像都不能.

所以,您的"TORONTO 10户有一户年收入在26.5W" 是不可信的.

事实上, 您所说的富人区里到底有多少住户? (此区域的面积占整体居民面积的比例? 此区域的住户密度是否与普通区一致或更低?). 民工的比喻是不恰当的---民工即使在中国也是不被计算在考核城市居民平均收入的名额内, 何况TORONTO 的居民收入总体悬殊上SKILLED WORKERS 的收入不至于悬殊到您所说的程度, 不然, CANADA 就不再是CANADA 了.

话外话: 想起有人说过"MONTREAL 的杂货店80%是中国人在做", 非常纳闷, 谁, 几时,统计过?


我只是提出疑问而已. 对不起, 我们的话题已经偏离主题太远, 就此打住,免得妨碍他人.