素心2010

我也来说两句 ：

首先，这次帝国的营销策略是经过长时间准备和预谋的。其目的是烟草成本涨价而控制零售价价格上涨，狠狠打压我们作为零售商的利润空间。 听代表讲，他们为选择这百分之30的合同店，进行了一天的培训。而选择的标准主要为是否能够有增长的空间为基础，也就是说一片区域里选择一个人气和地段最旺的店。所以千万不要以为只有像Costco这样的地方才给了合同，在你身边不远的地方很可能就安插了一个他们的合同店，用来打击你。


其次，说说涨价以后的价格差异。除了 J.P 和viceroy 和合同店的差别在1刀之间，其余的均是5刀，甚至更多。而且合同店被限定了价格，即使你现在存很多的货，维持不涨价的价格，从11月1日起，你还是要比合同店的价格高。所以我们的处境非常被动。


最后，来说说抗议。 在这最艰难的时刻，希望便利店协会能够为我们做些什么。对于所有的店主，说停止帝国的烟草不卖用来抗议，我个人认为是不现实的。不够齐心，难听了些，可是事实如此。帝国也想到了我们会做出这样的反应，所以他们的安排很巧妙的利用了这百分之三十的店。假如你停止卖，客人根本不会去体谅你，转身就走人。可是我们也不能就这样仍人宰割，所以提出一些建议和大家讨论。

第一  请便利店协会出面和帝国交涉，来表达对我们的不公和愤怒。

第二 对帝国部分香烟进行撤柜。 一种香烟分8种，留下您销量最好的香烟。对您店里一周偶尔才走一些的香烟进行撤柜。每家店的情况都有所不同，每种品牌撤一点。全市的店都进行大规模不同种类的撤柜，对帝国应该算是一种威胁，也是我们表达愤怒的一种方式。这样，我们虽然损失一点点的利润，可是相对于损失更大的利润和为了保障以后我们的利益却不失为一种做法。

第三 希望这里有做店时间久的前辈可以出来领导大家一起商量和策划。如有必要申请一个临时的QQ群，让大家在一起共同讨论和协商。

希望和大家一起度过这次的难关。

豆芽菜

抗议帝国不公，DEP联合QQ群。群号19884301，大家已经在商讨，希望壮大队伍:mad:

2dian

抗议管用吗？

卧槽雁塔马

从我做起，从现在做起。
涨价后肯定有客人换烟，向客人推荐其它公司便宜烟，这样才能保住自己的客人。
胳膊虽然拧不过大腿，就拧脚趾头。
不再沉默，不再忍受。
我们有了机会，就要表演我们的欲望！！啦啦啦------

liudan99

这就对了.
谁掌握了商品的终端,谁就有了定价权,谁就是在商品整个流通环节最POWERFUL的人.
一家店可能弱小,但是70%没有得到优惠的店一起对帝国做出20%的报复性定价,我看帝国只有傻眼的份.
还是一句话,就看你的心态和大家是否团结.

liudan99

Post by bill2004;2714915
谁语言好牵个头，组织大家去帝国烟草公司找老板谈判！！！我一定跟着！

谈判?你谈判的砝码在哪里?

ZHANGWH

Post by 蒙客;2714916
基本同意上述观点，怕的是不齐心，这是个商业的社会，这里有很多的人在这里发贴说抵制这个，抵制那个，就是只听雷声没有雨，自己没有行动。把别人忽悠的团团转，自己顾自己。只有受到挨打的份了。只能说自作自受。如果大家把烟价都定在15%的利润，怕他帝国作甚。

从来都是心不齐.估计是烟草公司觉得烟价太高,烟民越来越少.要把DUMAURI涨价的趋势控制在10刀以内.才采取这样的紧急措施,首先让30%的店把利润降下来,过段时间之后才是和剩下70%的店谈价格,那就好谈了.所以整个杂货店的烟价就降下来了,烟草公司的目的也就达到了.

瞎猜想而已.

laowang66

除了一些距离合同店近的以外，对大部分小店没什么影响。高价来高价卖吗。依我看道是个好消息。我店里的麦当娜和PJ的利润都超过25%。因为我不从公司买，从朋友的大店拿，又没人限制我的价格，这次如果涨价，我算一下，DUMAUＲＩＥＲ卖税后1025，我的大部分利润会达到２９%以上。

laowang66

Post by 蒙客;2714916
基本同意上述观点，怕的是不齐心，这是个商业的社会，这里有很多的人在这里发贴说抵制这个，抵制那个，就是只听雷声没有雨，自己没有行动。把别人忽悠的团团转，自己顾自己。只有受到挨打的份了。只能说自作自受。如果大家把烟价都定在15%的利润，怕他帝国作甚。

１５％太低了， 我附近这些家小店烟利润没有低于１７％的。

liudan99

Post by laowang66;2715067
１５％太低了， 我附近这些家小店烟利润没有低于１７％的。

老王,你牛.
:p