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丢掉幻想,投入战斗!
有部分店主盼望帝国的下一次计划会落到自己头上,也有大部分店主希望帝国会自动取消计划,还有一部分店主认为帝国的低端烟价格差别不大或者没有差别,可以减少一部分损失,这都是不切实际的幻想!
帝国的新计划不是拍脑门计划,它是经过了长期数据采集,并由已经在巴西取得成功经验的团队进行运作的。想要他们在几百个中国店主的抗议声中推翻自己新计划,那么帝国还有什么威望可言,任何一个大的批发商(Costco)、零售商(Couch-Tard)都可以让他服服帖帖了。
帝国烟草这次为什么越是廉价的烟,价格差别越小, Viceroy和新烟没有价格差别,他们是有如意算盘的:由所有的零售商帮其推广并巩固新产品在消费者心目中的地位,当这些新产品达到一定的销量后就会提价并打压零售商的利润了(原因就是发动这次新计划的原因),并且继续推出新产品让所有零售商推广销售,这样也能保证非合同店主在其产品上获得一定利润。这点利润不是帝国施舍的,是因为广大零售商的天然便利条件就是推广新产品。而正是这点利润,让广大非合同店主进退两难:推广吧,太廉价;不推吧,更没钱。而也正是这点利润,是帝国为了对付广大非合同店主而留下的武器:如果谁不推广新烟,他的Viceroy就涨价。
也不要指望当烟草的整体零售利润率降到一定水平后,帝国会停止计划,这样一来首先现在的合同店就不会答应,他们会立即转向到其他公司旗下,这些店是相当有影响力的,大都是连锁店(如Couch-Tard), 号令一致,帝国是不会轻易开罪这些由他们自己精心选出来的公司的。
广大非合同店主们:快醒醒吧!在歧视和廉价面前,你们还不会选择吗?其实战斗很简单:不卖帝国烟! |
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