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再说说经纪的问题。看到另外有话题说最好不要请华人经纪。我觉得,华人经纪比老外经济有优势的地方在于他会中文。或者更了解中国人的需求。如果你不需要这两点。那么就无所谓华人经纪还是老外的经纪。可是,如果你没办法跟老外的经纪交流,那华人经纪这个翻译还是必须的。当然,可能还有个中国人要帮衬中国人的问题。
有人说,毕竟英语或者法语不是我们的母语,没办法达到准确表达自己意思的程度。我买房子的时候跟一些老外的经纪打过交道,觉得好像要求的语言能力也不是很高的样子。只要做好必要的功课,知道跟房屋有关的一些单词,比如有关window里面,什么叫double hung, casement window, bay&bow window, slider window等.比如屋顶包括 asphalt shingle roof, wood shingles and shakes, tile roof, metal roof, slate roof等等。一般来说,金属的屋顶和玻璃纤维(fiber glass)的屋顶最便宜。slate是最持久的。所有的信息google上都能查到,从单词到分类,到图片,到video非常详细。另外,跟人交流主要是单词量。知道他说什么,表达你想说什么。然后就是讨价还价。
至于说到诚信,人性是一样的。都是吃这碗饭的,都要利益最大化。人家本来想把房子24万卖给你,结果你26万就同意要了,没人会拦你的。都是靠交易额来赚佣金的。所以,还是那句话,先做好功课,了解市场,了解房子。
再一个就是与人交往的习惯了。我曾经看过一个房子,屋主是个老女人,据经纪说,她很固执,已经拒两个offer了。所以看房子那天,经济说要我带上女儿。结果那天,女儿去了之后,跟她家的猫玩的特别好,老太太很开心。在商量offer的时候,经纪也觉得,可以下个相对低一些的。不过最后我没有下offer。是因为老公不喜欢那套房子。
另外一点给我印象比较深的就是,经纪这种工作都是靠顾客群来吃饭的。老外的经纪,基本上不会有很多中国人的客户。而且都知道中国人喜欢买房子。呵呵,明白我的意思了吧。胡萝卜+大棒一向都是最好的bargain的手段。
这点对找贷款也同样适用。当初找贷款的时候,我几乎问遍了所有的银行,TD,BMO,RBC,Scotia bank,Natinal bank.......有朋友介绍的,有自己去找上门的。一路问下来,觉得各个银行的主攻点是不同的。比如有的银行5年低,有的银行4年的低,有的是3年的有优势,有的是浮动有吸引力。一**较下来,4年的3.29+500cash back,5年的3.55+500cash back,浮动1.85。不过现在可能会高一些了。我是3月份签的合同。但是现在浮动应该更低一些了。好像ING给的浮动是1.75。
总之,跟买所有的东西一样,心态放正。不是人家求你买,也不是你求人家卖。不卑不亢,有理有据,发挥人格魅力,争取最大利益。我有个同事,卖家主动给他降了5000块钱。就是因为喜欢他,想让他做下一任的房主。听他把过程一路讲下来,真的服气。 |
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